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珠宝销售技巧1197:学了很多方法,不会用,怎么办?


文章作者:www.vivapinoy.com 发布时间:2020-03-22 点击:826



珠宝销售技巧:总而言之,当你从未参加会议时,你应该做什么?它分为五个步骤.

珠宝销售案例:

内部团队每天解释084:

关键字:口语技巧问题

口语技巧也是被记住的,方法也是已知的,但它们不能用于销售,也就是说,它们不能被使用。

问题:

1。为什么会这样?如何解决这个问题?

珠宝销售技巧1:学习原则

学习单词和方法,但不会使用。最重要的是没有从学习到使用的过渡。

学习,让你知道这是什么,这是什么问题。然而,你最终真正需要的是用你学到的东西来解决你目前面临的问题。

如果它被解决了,你的能力将会提高。

如果你不解决它,你只知道比以前多一点点。然而,你解决问题的能力仍然停滞不前。

记住。

不管你学什么,你的目标必须是解决问题。

你必须先尝试使用你所学到的东西。

除非你使用它,否则你不会体验到它。

经验让你感觉到;

感觉是把你所学到的东西和你自己联系起来并成为你的东西的东西。

如果你不尝试使用你所学的,它只是你的一个知识点,并没有成为你解决问题的工具。

要理解上述原则,你需要问自己:

你在学习解决问题吗?只是为了学习吗?

珠宝销售技巧2:学习过程

下面,我将通过一个活生生的例子向你解释什么是学习。

因为疫情,许多不会做饭的人成了厨师。

你为什么成为一名厨师?

首先,我在家和时间都没什么事可做。

其次,你必须在家吃饭,并且有需求。

第三,如果他们学会烹饪,他们会有额外的技能和兴趣。

当问题来临时,他们如何学习?

首先,不管你想做什么菜,只要打开颤音就可以了。看视频学习相当于你的记忆阶段。

看完视频后,准备好合适的材料并开始油炸。这相当于试图使用你所学的语言技能。

但是即使他根据视频来做,油炸食物会好吃吗?

不一定。

因为它也?婕啊?

控制火势的大小,这是一场大火吗?还是中等火力?

油炸需要多长时间?炸好需要多长时间?

油炸后你还想加入什么配料?是一勺还是两勺?等等。

因此,第一道炒菜的味道并不像最初想象的那么美味,或者时间没有得到很好的控制,所有的菜都被炒焦了。

这相当于说,如果你使用你学过的语言,你就无法说服顾客。

这种现象很正常。

菜煎好后,你尝一下味道,它是咸的。此时你的第一反应是什么?

刚才你放了太多盐。下次油炸时,你注意少放盐吗?

这相当于说你的语言技能是无用的,你必须思考:

为什么不呢?

在那之后,顾客为什么不听你的?

你的语气可能有点生硬。

有可能你的交易意识太强,顾客感觉不到你的诚意。

也有可能在错误的环节使用了正确的语音技术。

例如,元素变为非元素。

第一种方法是先推纯金。顾客不喜欢这种款式,就推硬金款式。

第二种方法是直接用力推黄金。顾客说我会用克来计算。

这两种方法的结果不同。

因为说话技巧不好,方法也不好,你必须反思。有什么问题吗?

这就是为什么我要求你每天总结你的实践。

珠宝销售技巧3:学习步骤

好了,这个例子结束了,我给你一个从不参加会议的过程的总结。你该怎么办?

有五个步骤:

1。首先,明确你想解决的具体问题。

学习不是别人说的,所以你跟着他们走,但是问问自己你最想解决的问题是什么。

具体点。

不要简单地问,我怎样才能做好工作?

问题太大了,找不到方向。你必须问自己,我现在缺少什么样的销售技能?如果有很多不足,从你最想解决的问题开始。

2。从点学习

当你接受问题并找到答案时,你会感觉到。

例如,如何精炼

产品语音?上完第五课,你就会知道了。

如何转化优势和劣势?第九课后,你会明白的。

所以,在学习之前,你最好问问自己:

这次我想解决什么问题?

学习之后,问问自己:

我刚刚学到了什么?我们接下来应该做什么?

3。对你所学的理解不是很深。最好先记住它。

有人说你记性不好,记不住。你该怎么办?

这很简单。

把剧本读20遍,看看你能否自然地说出来。如果没有,读30遍,50遍,不读就自己重复一遍。

如果你不熟练,继续阅读直到你不用看就能说话。

这是最愚蠢、最有效的方法。

这就是我以前记忆事物的方式。

4。自我训练:即使你很了解你的演讲,你也需要自我训练。

钻孔方法非常简单。

假设场景中,顾客在你面前,你说什么做什么?

在大脑中,再次经历这个过程。如果它被卡住或没有,这意味着联系还不成熟。我们必须停下来,回到第三步继续练习。

5。实用接待

这没什么好说的,只有两点:

第一,接待前的基本技能和知识储备;

第二,练习后的反思。

如果早期效果不好,这是正常的,就像烹饪和炒菜一样。只要你仔细回忆整个接待过程,你肯定会发现自己的缺点。

如果早期效果不好,这是正常的,就像烹饪和炒菜一样。只要你仔细回忆整个接待过程,你肯定会发现自己的缺点。

然后,再次进行点对点学习,提高并再次练习。

所以,这是一个永远不会出现在会议上的过程。不管你学什么,都是同样的原则。

Summary:

思考一个问题:

为什么学习效率低下?

我叫罗宾,专门从事珠宝销售和管理培训。我的原创作品,第一个公开编号[罗宾卖钻石],未经授权不得复制。我加入了“权利保护骑士”(rightknights.com)版权保护计划。

如果你有珠宝销售技巧或管理相关的问题,请注意。

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