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这个阶段家电厂商最应该做的事情:对内抓管理,对外强促销


文章作者:www.vivapinoy.com 发布时间:2020-02-05 点击:1067



其次,所有家电制造商的主要工作是从外部残酷的扩张、快速的增长和奔腾的发展中“拉一把”,解决企业内部发展过程中的管理水平问题。首先,提高单个部门的运营质量,关键是解决发展质量和运营效率问题,改变传统制造企业和贸易企业的运营理念,建立科技企业和用户运营的新理念,形成真正为用户服务的新运营体系。

第二,解决不同部门的协调发展和竞争力问题。传统家电企业和零售企业之间存在严重的分化。每个部门都是“以自我为中心”,导致传统家电制造商的经营效率低,经营理念僵化。总是喜欢用过去的经验来处理未知的变化,未来应该以产品为中心,以用户为中心的项目管理系统登陆。

此外,必须创建家电制造商“经营管理”一体化的新模式。对于家电企业来说,经营管理是“两只手必不可少”。要解决的核心问题是用精益管理理念提高一线市场运营质量。我们还应该利用经营成果,迫使管理方法和管理理念再次攀升,从而探索更好的经营愿景。

激发团队士气,增强终端对外的推广能力

无论是企业还是企业团队,最困难的是如何在长达10年、30年甚至50年的商业长河中保持适合用户需求的创新热情和竞争士气。尤其是面对瞬息万变的一线市场,市场管理、物流配送、售后服务等各个企业团队如何才能保持“一致”的战斗力,活跃在一线市场需要系统和手段。

今年以来,家电企业的商业竞争方式日益统一,即一场千军万马的“价格战”。无论是一线龙头企业、二线三线骨干企业,还是小微企业,都把低价战视为市场竞争的唯一或主要手段。一轮又一轮的低价战已经从彩电和空调蔓延到冰箱、洗衣机、厨房电器和小型家用电器。

但是价格战显然只是手段之一。并非所有家电制造商都能在“价格战”后立即带来市场销售的“强劲增长”。事实上,如果缺乏相应的品牌影响力、足够的营销联系以及广泛的促销活动和其他联系、平台和媒体,家电制造商将很难以更低的价格利用持续的消费增长。

从过去、现在到未来,家电制造商的核心任务从未改变:也就是说,无论零售联系和网点如何分割,呈现出全面的碎片化,家电产品、家电服务和用户需求之间都需要所有的平台和纽带。即营销推广、产品体验和用户互动,以及物流配送和安装服务。这就要求家电制造商必须走出工厂,走出商店,进入广阔的社会,接触各种用户需求,倾听声音,做出改变,提供惊喜,发布改变。

多年来,市场表现良好的企业不仅拥有大品牌、低价或优质服务,还必须拥有强大的营销团队和庞大的家电商家推广体系。他们依靠自己一年365天在一线市场跑来跑去,来促进和刺激用户的需求。

因此,无论是创建和维持企业团队士气和对一线营销和服务的热情,还是针对不同用户群体实施和执行促销、推广和体验活动,一方面,制造商需要系统和制度上的创新,以使团队获得足够的精神、文化和物质回报。另一方面,我们需要发挥我们的梦想和激情,让更多家电制造商的营销服务团队在一线市场战斗中不松懈、不削弱或不放松。

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