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一个豪门穷女婿的屈辱、韬略与反击


文章作者:www.vivapinoy.com 发布时间:2020-01-13 点击:1334



翁俊敏现在是印度尼西亚最有权力和影响力的商业领袖之一。但是他的事业是从他的岳父李文正告诉他你在我家没有地位开始的。甚至,它从被羞辱开始。

翁俊民的父亲12岁时从福建莆田来到雅加达当苦力。在努力工作期间,他只开了一家不到10平方米的小店,但尽管困难重重,他还是把儿子送到了新加坡南洋大学。

年轻的翁俊敏,勤奋而聪明,充满了做大事的理想,熟悉他的人都认为他不是池里的东西,但他在40岁之前从未冲出过人生的“池塘”。

巧合的是,他娶了印度尼西亚货币国王李文正的女儿,但没有得到这个富裕家庭的赏识。恋爱中的李文正有一次穿着拖鞋进屋时告诉女儿:“请给他买双鞋。”这对自尊心很强的人来说是一种耻辱。

在结婚的第一周,翁俊敏收到了李文正的最后通牒:“你不能参与我家的生意。”当时,李文正的泛印度银行已经是印尼最大的私人银行之一。

翁俊敏自尊心受挫,脱口而出:“我不知道我想做什么,但我想超越你!”从那以后,他成了一名奸商,开了一家工厂,但没有成功。他不得不依靠汽车分销来取得一些成就,而且由于制造商改变了代理政策,他盲目乐观,并大有作为地关门大吉。

翁俊民今年36岁,当时汽车交易已经结束。

拥有一个人认为自己和他人认可的所有成功条件,但最终他还是努力工作,失败了。你生来就没有财富吗?是不是因为我会被降职到更高的位置,我才会受苦?

陷入困惑,他的朋友杨受成带他去找一个叫陈姓的算命师。这位陈先生不仅准确地预测,当杨受成的风景无边无际时,他会大有作为,而且他还预言,几年后,他会在杨受成3.2亿英镑债务的底部翻身。

见到翁俊民后,陈先生喜出望外,告诉杨受成,你作为朋友,将来会成为一笔巨大的财富。翁俊民不相信算命,但他仍然被杨成的话所鼓舞。他回到印度尼西亚鼓起勇气重新开始。

目前,翁俊民的国鑫集团是印尼过去10年发展最快的财团,其业务包括金融、医疗、零售、房地产和媒体。他在雅加达市中心最繁华的中央商务区拥有三栋标志性建筑。只要一个人在雅加达,他每天都会在其中一栋建筑里工作,一年会在那里呆上10个多小时。

2016年,翁俊敏也实现了他最初的承诺:超越李文正。在《福布斯》杂志公布的2016年印尼50大富豪榜上,他以31亿美元的净资产排名第八,他的岳父李文正以19亿美元的净资产排名第十。在此之前,尽管他已经是白手起家的百万富翁,但他总是支持李文正。

在政治和商业影响力方面,翁俊敏比李文正更高调、更活跃,也显示出超越李文正的实力。他曾担任印度尼西亚中国工商会主席和印度尼西亚工商会中国委员会主席多年。他不仅在印尼华人社区发挥了巨大的影响力,而且与印尼军方和政府有着密切的联系。他也是第一个被期待担任印度尼西亚副总统的中国人。

翁俊敏除了热衷于社会和公共事务,成为全民力量之外,还是印尼贡献最大、慈善援助最多的企业家之一。其中,最轰动的是2013年,他和微软创始人比尔盖茨(Bill Gates)每人捐赠1.35亿美元,成立慈善基金,在印度尼西亚和邻国发起医疗救助。

目前,全球经济似乎还没有从金融海啸的负面影响中走出来。你的情况怎么样?

我们没有受到负面影响,而是利用低价加速投资:扩建医院;同时,还有几亿美元的房地产项目在运营;银行也加快了发展和升级。零售业取得了新的进展。甚至,我们已经进入饮料行业

在1987年和1988年,当我们是汽车代理商时,我们曾经辉煌过,但我们几乎一夜之间就崩溃了。当时的失败归咎于日本制造商,他们突然改变了代理策略,开放了市场,使我们无法适应。然而,在接下来的六个月的反思中,我看到了自己的缺点。非常重要的是,我不够谨慎,没有充分考虑风险,甚至盲目和纯粹的乐观。

这些反映给了你什么启示,你做了什么改变?

我为自己制定了一个原则,只做可以计算和冒险的生意。当事情变得极其困难时,事情总是相互矛盾,我总是用这八个词来管理我自己和我的生意。

小心使这艘船有一万年的历史。在好的时候,危险可能就在前面。我经常提醒自己,用这种方式管理自己,并采取预防措施。

所以你输不起。但是企业家不会不冒险就做很多事情。你如何在冒险和变大之间保持平衡?

你完全正确。我肯定只做我输不起的生意。

企业的扩张和发展一定有风险,但我不喜欢冒险。我用可计算和可承受的风险来发展我的事业。我必须考虑面前的每一个商机。我有机会赢,但我输不起吗?无论机会有多好,都不能失去。

我们经常面临矛盾。我们是稳定的,可能会陷入保守主义和停滞。这要求我们改变甚至扩大。然而,扩张可能会使战线过长,力量不足,困难重重。许多有战斗力的人都输掉了这场战斗。战线过长是失败的主要原因。

如何保持稳定的健康成长是一门艺术。解决方法主要是考虑在扩展现有职业或进入新职业后抓住机遇和承担风险的能力。

首先,看看你的职业和竞争对手的成长空间,这个职业能有多大,和你的竞争对手相比,你有多好和多坏?第二,看看社会和工业发展前景,就像现在一样,新能源、绿色和环境保护是可以做到的,金融业、房地产业和消费也是可以做到的。第三,尽你所能,总是根据你失去的来赢。

你似乎非常喜欢房地产和金融。为什么?

关注房地产,因为土地越来越少,人口越来越多。金融业是经济的核心。只要有经济,金融就会永远存在。我特别喜欢银行。在银行业,我不仅能在行业本身获得机会,还能在许多其他行业获得机会。

你认为商业多元化的需要是什么?在促进多元化时,你特别强调什么?

企业只有两种方式变得更大,一种是自身业务的增长,另一种是从一个业务扩展到另一个业务。如果能力允许,也有计划和新的机会,应该是多样化的。

我坚持用专业化来经营多样化的企业。当我进入一个新的行业时,我会像这个行业的专业企业家一样思考机会和风险,并配备专业人员、财务和管理人员。

我的便利之一是,在成为银行的过程中,我会找到很多机会。每个人在找贷款时都会对我说,他的生意怎么样,盈利模式是什么?让我们从许多行业中学习,找到许多商机。同时,也提高了他们的识别能力。

在借钱给他人之前,一个人必须了解和识别他和他的生意。从这个意义上说,银行家本身应该是一个知识多元化的企业家。即使只是为了做好这个行业,银行家也需要对各个行业有很好的了解。就像船长一样,什么放在船前,什么放在船后,什么放在船上,什么放在船下,什么放在船下,哪里容易抛锚,什么可以放,什么不能放,什么放得多,什么放得少,都必须平衡。如果你想有一个好的平衡,你必须很好地了解你的商品,并且有全面的知识。

在通过银行的便利了解到各种商业机会后,您将如何选择新的商业机会?

我从三个方面选择和构思新产业。

步骤1

每项业务都被视为独立的商业机会。正如我所说,用专业精神去了解这个行业的情况,有多少空间,我们能做什么,以及如何建立优势。

步骤2

我要求测试

除了上游和下游,我强调战略关系。这不是职业生涯中的相互联系,而是不同企业之间的内部联系。挖出来运行它。这是最有艺术性的。因为我们有一家银行,所以我们只想开一家金融公司,这样付款更方便。后来我们又开了保险,因为银行有这么多客户,这些客户可以购买保险。我们还带客户去了医院。我的医生可以去我银行的客户家看医生。这种战略关系的核心是围绕一个共同的价值点建立一个行业。我一直重视一个价值点:客户,或者说“客户网络”,然后我们一直努力工作。

你想建立一个强大的客户网络吗,这有点像中国互联网用户的想法?

我认为,在企业中,最贵的东西是网络,而网络的中心应该是顾客。自从人类有生意以来,这个网络已经存在了很长时间。互联网只是让它更有效率。

您有200万客户。这是一个网络。你可以做生意。您必须维护这个网络,并不断向其中加载内容。让我举个例子。我做生意,喝酒。人们问他们为什么要做饮料。我说,因为我不用太努力就能做到。

您有200万客户。这是一个网络。你可以做生意。您必须维护这个网络,并不断向其中加载内容。让我举个例子。我做生意,喝酒。人们问他们为什么要做饮料。我说,因为我不用太努力就能做到。

我去中国介绍饮料厂,他们带了技术设备来生产,我也可以借它。我的银行有数百家分行。我要求银行经理告诉顾客喝我们的水。我银行的一个客户在印度尼西亚有数千家零售店。我邀请他吃饭,并说,我想和你做生意,让你拿一些股份。要求我的饮料在你的商店里出售。我也是《国际日报》的大股东。我拥有媒体,节省了大量广告费用。

所以你看,我不会花太多的钱和精力去做新的生意。我们能够做到这一点的核心是因为我们有客户。在现代商业中,顾客的价值不仅体现在某一个商业中,我给大家的建议是,我们必须重视、维护和利用好你们的顾客网络。

你的故事向我们展示了你对国鑫集团的个人领导。这让我想起了一个我们经常讨论的问题,高层领导或企业家对企业的影响?

我不喜欢个人主义,但我坚信企业发展的关键取决于一个人或几个人。

即使在一个国家。例如,中国和邓公已经改变了这个国家。当然,这最终是许多人的努力,但是没有他,就没有其他人可以玩的平台。

一个国家,一个家庭,一个公司,都是这样的。关键是依靠一两个人,而不是一群人。如果这两个人有精力和责任,他们会对整体做出巨大的改变。

如果一家公司想发展得好,它必须依靠明智的决策者和好老板。老板是个混蛋或无能的人,优秀的员工是没有用的。

作为一名好老板,你有什么经验,与我们分享的要点是什么,尤其是与企业家分享?

有许多事情会影响你的职业生涯。例如,要正直、诚实、勤奋、对员工、合作伙伴、消费者友好并有奉献精神。但这些都是基础。成功是专家之间的竞赛。至于如何做得更好,我想强调:企业家应该有一个好的态度和良好的习惯去做事。

我的态度和习惯是总体目标应该是大的,分阶段目标应该是实际的,协调行动应该是详细的。年轻人应该通过一步一步挣第一美元开始创业,目标要高,脚踏实地。有一个大目标是必要的,但也要脚踏实地,分阶段实施。目标不大,成就自然有限。但是如果你不小心行事,你会成为白日做梦的专家。

每天提高自己也很重要,这样你才能在职业相关的方面更加全面、专业,而不是落后。最好是领先。这需要更多的观察、研究和思考。你应该从观察社会和工业趋势以及他人的成败中学到什么?一切都必须用心去做。

商业似乎有生命。你越关心和投资,就越好。我坐在马桶上,想着我的事。对我来说,没有假期,即使有,假期也要考虑生意。这不是你挣多少钱的问题,而是你应该承担的责任,我很享受。

领导者必须是一只绵羊,在各方面树立榜样。他一生必须小心谨慎。凡事都有好的和坏的例子。一个企业家,即使他的事业很好,如果你的生活乱了,更别说社会了,连秘书都瞧不起你。有些老板坐下来没完没了地谈论如何赚钱、炫耀自己、浑身发臭,而另一些老板知识渊博,第一眼就能看出他们的深度和水平。所有这些都会影响企业和员工的命运。

要成为一名优秀的企业家和老板,一个人必须有理想、责任和对社会的承诺。一个好的老板和企业家绝不是一个技术问题,而是一个人的水平和成就。如企业家精神、道德态度等。

领导者应该永远为进步而奋斗,心中有座山要爬。爬一座高山,你必须搬到一座新的山上。

管理人员有什么特别之处?

谈到用人,我们中国人常说我们不需要怀疑别人。我们不怀疑人。有些人反驳说,怀疑别人的人也需要使用,雇佣别人的人也需要怀疑。我不太在乎这个。我喜欢用这个系统来雇佣人。我们不能无限期或完全相信一个人。一个正确的系统将塑造、管理和使用优秀的人。在管理

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,我特别强调明确的奖惩。

有些老板似乎看不到什么对他们的员工有害,假装看不到什么对他们的员工有益。这是不称职的。此外,一个好老板必须给予员工优惠待遇,他们不是你的奴隶,而是你的同事。要关心员工,你的企业必须有幸福和关心。

你从一开始就爬了一座很高的山吗?

我第一次以养家为目标开始我的职业生涯。那时,我要爬的这座山仅仅是为了赚钱、养家和给自己荣誉的责任和自尊。

当你的家庭和自尊得到满足时,再想想。你的职业仅仅是为了支持你的家庭和被尊重吗?因此,它也衍生出承担更多的责任和获得更多的认可,并逐渐拥有更大的商业理想和抱负。我心中的山是团队、集体和社会的利益。

我认为每个场合,每个阶段,都有自己的规则。既然你在这个舞台上,你必须做好。

如果你决定做一份职业而不是找一顿饭,你必须开始这份职业。你的一举一动都会影响很多人,我不能说我想怎么做,赔钱也是我的事。你必须想,一旦你赔钱,会有多少人受到影响不仅仅是你个人的问题。长大后,这是一个社会问题。你只能凭你的责任感和使命感勇敢地面对生活,而不是凭你的喜好。

我总是说商人只为他们个人的家庭责任而工作,企业家有社会责任。

继续爬山很难。你如何保持你的热情,比别人爬得更高?

我每天早上5: 30准时起床。我将从5: 30到6: 30阅读所有的中文、英文和印度尼西亚文报纸。

从6: 30到7: 30,我开始做梦和冥想,思考昨天我说错了什么和做得不好什么。我还必须考虑我今天想做什么,我想见谁,我应该说什么。我必须做好充分的准备,因为一旦我到了办公室,我就想不起来了。事情在那里等着你。

我八点准时离开。我一定是在8: 30坐在办公室里,比所有经理都早到。我没有午睡的习惯。我晚上基本上不社交。我下班回家吃饭,和家人交流,10: 30上床睡觉。我没有熬夜的习惯。

我问自己,每天,当我站在镜子前,我可以面对镜子里的自己,我就是翁俊民!我希望每个人回家时都能站在镜子前,问自己是否能平静地面对镜子里的人!

至于如何做得比别人更好,我有一个简单的方法:做5分钟,再做10分钟。

每天,每件事,做5分钟,10分钟,比别人多几分钟。我应该在九点钟去上班,五点钟离开。但我要求自己在5: 00、5: 00、10: 00和更长时间后做这件事。早上,我会比秘书早8: 30来。阅读,其他人每天读两三页,我想读半页,了解更多。

你刚才提到你也遇到过巨大的失败。你是如何面对和处理失败的?

我经历过许多失败。最大的一个让我感觉很多,尤其是这个世界。当你失败和沮丧时,朋友会一个接一个地离开你。但是这种情况也会让你找到真正的朋友。一个真正的好朋友,你的北京话是哥们儿,应该在苦难中找到。

失败也是如此。给你一个坏结果,也给你一个发现好的机会。我对失败的态度是我不怕失败,但每次失败,我都必须总结我的经验,不允许类似的失败。

例如,1988年的失败教会了我:首先,尽我所能;第二,珍惜我所拥有的;第三,认识到谁可以依赖将会给公司一个更稳定的平台。像苏先生一样,他在机场代表我遇见了你,他看到我又跌倒又爬起来。二十多年来,我们的关系得到了巩固。我和他没有合同。我通过信用和逆境来建立自己的真实感情。第四,我是一个虔诚的基督徒。上帝从谷底拯救了我。

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你一直特别关注慈善事业,为什么?

一个商人,首先是一个人,应该考虑道德、伦理和社会问题。一个有成就的商人也是一个对社会做出积极贡献的道德人。国鑫集团一直坚持以社会为本,服务社会,从事公益事业,贡献自己的力量。就我个人而言,我是一个基督徒,有一个坚定的信念:成为别人的祝福。当

来到中国,自然会问你一个关于中国的问题。我们感到非常惊讶的是,有许多海外华人企业家在中国投资,你为什么不在中国大规模投资呢?

我最早和中国做生意。

我现在没有来中国有两个原因:

首先,印度尼西亚有很多商机。我想我还没有用完。我想我可以在这里做得更好,在这里有更多的基础。我想先集中精力在这里做得更好。

第二,我总觉得我们在印度尼西亚似乎有些技能,但在中国却没有。在过去30年左右的时间里,中国取得了快速的进步。你没有感觉,我们感觉很好。

十多年前,我提醒印尼官员,中国的形势已经非常明朗,肯定会成为一个强大的国家。他们的改革开放将继续下去。他们说这是一个中国可以发展的笑话。现在,他们的判断是个笑话。

此外,我也觉得在中国成功并不容易。例如,在印度尼西亚的过去,谁在中国取得了真正的成功?中国现在太强大了。

三十年前,我们捐了一些钱。我也捐了一些钱。别客气。今天的中国,数十亿美元下跌,没有阴影。我真的很钦佩邓公和后来的中国领导人,他们彻底巩固了这个国家。

你问我为什么不在中国做生意?我的问题是,我如何在中国做生意,我能做些什么?坦率地说,我到达中国时感到自卑。一看到中国的快速发展,我就觉得一无所有。事实上,我并不谦虚。

让我们分享你如何教育下一代。

首先,我想说,感谢我的父母在困难时期给了我良好的教育。我很高兴我仍然能得到妈妈的指导。我每天都和她打电话,她经常提醒我不要忘记自己的根,做好事。

我从父母的教育中获得经验,并用它来教育我的孩子。因为好传统还在延续,我们的孩子也很好。孩子是我最大的投资,不是国鑫集团。

在教育孩子时,我非常重视在平等的基础上与他们交流。有一个小故事,当孩子在美国的时候,我经常寻找机会和他一起开车离开,因为在路上,我可以和他很随和地交谈。这是我有意创造的对话环境。

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我的想法是教育孩子不仅是知识教育,而且是整个人的塑造。我的孩子和女婿,我已经要求他们先做好人。他们绝对不被允许像一些富裕家庭的孩子一样,轻浮或粗鲁,没有同情心,不知道感激或感激。财富不超过三代人是有一定原因的,但打破财富并非不可能。打破它的关键是不要因为财富而丧失美德。

我强调以身作则。我去教堂比去餐馆更频繁。

你如何评价你的成就?在你看来,一个人应该怎样过有意义的生活?

我非常感谢我今天所拥有的一切。我觉得很幸运。我今天得到的比我预期的要多。甚至,我认为,我今天得到的不应该是我的。我想,我没有遗憾,我应该拥有一切。剩下的时间献给上帝和社会。

我几乎不知道如何过上成功快乐的生活,但我对如何失败和把生活搞得一团糟有一些看法。

我认为生活中有两个主要问题。一是他扭转了生命的重量和重量。第二,他颠倒了生活的目的和工具。

你说重和轻是什么意思?例如,当一个人在学习时,他的重点应该是努力学习,获得最好的结果,获得最高的知识。如果他把时间花在如何玩耍上,他的生活会变得一团糟,他就是不分清轻重缓急。

第二是区分生活的目的和工具。例如,我想成为一个富人,我想成为一名部长,我想成为世界上最伟大的科学家,这不应该是生活的目的,它只是生活的工具。生活的目标应该是创造幸福的生活。有能力的话,为自己创造,为更多的人创造。

还有另一种体验,自我激励和管理。

我出生在一个贫穷的家庭,小时候看到父母被别人欺负。我决心为我的家人而战。但是只有决心是不够的。为了达到某个目标,你需要对自己有计划和要求,而不是依赖习惯和自然,顺其自然,随波逐流。因此,我每天都让自己过着有目的、有序和自律的生活。

最后,我还想说生活是理性和感性的结合。你合作得好,生活是积极的,合作不好,生活是消极的。

当我回到家,我会感觉到更多的情感和爱,而不是理智:做生意时,我需要更理智。我不能说你是我的好朋友,所以我可以借你更多。

因此,做人的艺术是理性和感性之间的平衡。

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