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拉手网赴美IPO路演实录:明年将进入在线旅游领域


文章作者:www.vivapinoy.com 发布时间:2020-01-11 点击:1288



指南:Lashou.com于11月8日推出首次公开募股路演。路演期间,公司管理层解释了他们对中国团购市场的看法,讨论了公司的未来战略,并表示拉寿将通过持续创新和出色的执行力,坚持保持行业领先地位。同时,公司管理层也在路上一致表示,中国市场潜力巨大,团购行业正在加速整合,公司未来有很大的增长空间。

以下是路演视频的抄本:

首席执行官吴波:我的本科课程是在中国清华大学度过的。毕业后,我去美国攻读硕士学位,然后去硅谷做软件工程师。自1999年以来,我一直在中国的互联网行业,见证了许多互联网公司的兴衰和许多商业模式的出现和消失。当我们看到团购的商业模式时,我们感到非常兴奋。这可能是一种每十年才会出现的商业模式。我们很幸运能抓住这个机会,发展到今天。

拉索是中国最大的独立团购公司。我们创建了一个平台,帮助消费者与中国大量分散的产品和服务商家建立联系。通过我们开发的在线平台技术,线下商家可以立即找到长期的回头客。历史上第一次,商人不必支付广告和促销费用。这些商家在我们的平台上推广他们的产品和服务,同时赚取利润。从电子商务的角度来看,线上线下的社会商务模式是对原有电子商务模式的一种提升。与传统的消费者对消费者市场相比,我们将选择高质量的产品,这意味着有人将检查产品质量。因此,我们不会面临传统消费者对消费者市场所面临的产品质量低下的问题。同时,我们商品和服务的周转时间非常快。与传统的企业对消费者业务相比,我们不需要大量的资本支出,也没有库存风险。

Handle为商家和消费者创造了很多价值。客户每天都能从我们的网站获得良好的消费体验。同时,它也为商家提供了有效的促销手段,帮助商家从消费者的长期重复购买中获得良好的投资回报。这种商业模式非常强大,我们在很短的时间内取得了很好的结果。腊州刚刚成立一年半。我们的服务覆盖中国500多个城市,每天为每个城市的1000次团购交易提供便利。我们在全国有40,000个商业伙伴,发行了4,300万张优惠券。拉寿可以给他们带来比传统服务更多的长期回头客。我们可以帮助产品制造商,例如,这是一家总部设在深圳的公司。收到客户反馈后,他们改进了产品,然后扩展到广东省和其他省份,最后扩展到全国市场。三个月内,他们销售了9000件产品,实现了200多万元的收入。

这种商业模式非常好,我们也有市场机会。我们面前的市场如此巨大,以至于远远超出了我们的想象。我们正面临中国零售市场,年销售额超过1万亿美元。与此同时,有许多离线领域,电子商务用户仅占此类商品消费者总数的十分之一。因此,在未来几年,这个市场将有巨大的增长机会。

我们必须感谢团购网站Groupon创造了这种优秀的商业模式,我们从中学到了很多。我们已经将这一模式应用于中国,在此过程中,我们做了大量的改进工作,将这一模式推广到整个中国市场。首先,我想强调的是,我们希望与我们的商业伙伴保持长期和可持续的合作关系。在我们平台上参与团购的商家中,90%已经盈利。基于这种情况,企业将与我们保持长期的业务关系。我们实际上是第一家提供各种团购交易的公司,将产品和服务完全结合在一起。同时,我们是第一家向消费者提供三包的公司。如果消费者对产品或服务不满意,我们将退还消费款。支出后7天内,我们将无条件退款。这种模式增加了消费者对我们网站a的粘性

这是一个优秀的商业模式,所以我们也面临竞争。中国有5000家团购公司,但其中大多数不会对我们构成真正的威胁。这种模式的进入门槛很低,但就可伸缩性和长期成功而言,门槛相当高。大型团购公司之间也有快速整合的趋势。从收入和利润率来看,近几个月来,腊州不断提高,产业整合也在加快,腊州的地位越来越突出。从图中可以看出,从提供的每月平均交易量来看,handle排名第一。从每月平均访问量来看,拉寿低于聚华团购网站,聚华团购网站吸引了大量淘宝流量。交流尼尔森将腊寿列为中国最大的独立集团收购公司。

为什么我们赢了?这归功于持续的创新和强大的平台。创新帮助我们取得了良好的业务绩效。产品的发布帮助我们实现了快速增长。

我们非常关心出色的执行。一个例子是我们已经采取了8个产品质量检验步骤。前5个检查步骤在每个城市执行。在这些城市,我们的销售人员和员工将去服务现场检查环境和质量等。只有在确保这些因素良好之后,我们才会在我们的网站上推出相应的团购服务。

合作商户在集体采购产品时,必须获得政府机构的认证,并具有经济高效的特点。否则,我们不会在网站上发布。货物交付后,我们使用短信、电子邮件和其他方法收集客户反馈,并对这些产品和服务进行评分。这不仅为我们提供了一种监控产品和服务质量的方法,而且还获得了合作企业的好评。

拉索拥有一支优秀的管理团队。在在线商业领域,这些高管拥有丰富的互联网经验。例如,我们的首席技术官毕业于加州大学伯克利分校,将负责我们的技术事务。后面是拥有丰富零售经验的高管。此外,握手董事会中还有四名独立董事。

首席科学官熊玉红:我去年12月加入了腊州。在那之前,我大部分时间都在硅谷工作。我加入握手的原因是,我有一个独特的机会,通过应用影响数亿消费者的先进数据采集技术来构建一个强大的电子商务平台。我们需要知道销售的产品类型、我们面对的用户类型、在哪里以及何时销售。与此同时,我们还需要知道在哪里可以买到这些产品。我们的内部人才开发了一个很好的平台来帮助我们回答这些问题。就云技术而言,首先是数据,它与用户行为相关,包括产品和销售数据。我们还有多种智能引擎。

基于上述技术,我们的平台向销售人员提供营销信息。例如,我们建议城市经理注意自助服务交易,我们还建议体验在另一个城市增加KTV集团购买价格。我们平台的另一个重点是改善用户体验。例如,如果您访问拉手网站(微博),网站右侧有产品信息,我们会向用户推荐其他产品。这些产品推荐是实时的。另一方面,我们继续分析消费者行为,找出我们可以改进的地方。

在这张幻灯片上,您可以看到我们的研发团队已经开发了多种产品。消费者可以通过各种设备获得交易信息和个性化交易信息通知。同时,我们还在开发更多的服务,帮助用户随时随地获取企业集团采购交易信息。随着我们继续扩大产品线,我们正在使用更多数据来改进我们的平台,并支持拉寿的未来增长。

张健:你一定想知道首席财务官为什么谈论战略。作为投资者或潜在投资者,你会非常关心收入和利润率等数据,所以公司的策略与这些数据密切相关。那么握手在今年剩下的时间和明年会做些什么呢?我们将专注于中国市场。过去7个季度,我们一直在中国市场。这是一个巨大的市场。我们将增加产品销售。我们将促进行业整合,但这并不意味着我们将收购公司。我们将尽力比竞争对手发展得更快,并保持市场领先地位。我们将扩展到其他领域。例如,明年我们将把重点放在网上旅游上,这是一个消费大、利润率高的领域。正如我们的首席执行官提到的,执行力是我们线下业务成功的关键因素。对于在线业务,技术和创新将是未来成功的关键因素。当然,这些将转化为应收账款、利润率、现金流和盈利能力。在谈论财务数据之前,请允许我简单介绍一下我自己。我是一个非常强调运营的首席财务官,我的思维总是集中在运营和风险上。接下来我们将讨论公司如何管理风险。公司上市后,董事长将继续指导公司数年。该公司花费了大量资源雇佣金融专业人士。公司上市筹集的部分资金将用于改善公司的数据库系统,包括财务、人力资源、销售和库存。我们担心公司可能出现的问题。加入公司后,我做的第一件事就是检查公司的资产负债表以及应收账款和应付账款数据。我们有员工销售率和销售利润率的数据。让我们看看下一张幻灯片。每个股东都非常关注会计。我们采用了保守的会计方法。我们的国际同行在收到现金时会说明收入,但拉寿拥有相应的技术来监控优惠券转换为消费的水平。在中国,用户在手机上收到认证码,然后商家将在POS机上输入认证码,然后我们的中央平台可以监控这些号码。因此,我们将收入包括在货物或服务的交付中。当你查看这些财务数据时,你会发现有超过1亿的客户在预借现金。我们如何使用现金?作为零售商,我们关心合作伙伴的利益。平均来说,我们的应付账款不到30%。同时,我们还有很大的改进空间。

所有这些努力帮助公司在过去7个季度取得了良好的业绩。我希望你能特别注意这两个橙色图标。回头客的比例达到47%。这是什么意思?当90%的企业盈利,然后这些企业继续与我们合作,我们可以继续引导正确的消费者进入这些企业。我们有很高比例的回头客。在香港,如果消费者不使用优惠券,他们将不会得到退款,但拉索提供这种退款。我还想让你看看每个活跃付费用户的总消费。在过去的三个季度中,每个活跃付费用户的购买数量稳步增长。团购将来可能会更接近谷歌,我们可能会向亚马逊(微博)方向发展,将原有的团购模式与当前的产品销售模式相结合。我们的利润率也在不断上升,第一季度上升,那么为什么第二季度会下降呢?我们的国际同行已经进入这个市场。他们投入了大量的资金来发展这个领域的业务,从而带来了激烈的竞争。然后我们的首席执行官意识到利润率不是我们应该注意的主要因素。然而,利润率在过去四个月有所回升,主要是因为行业整合的速度超过了我们的预期水平。

让我们在下面讨论成本。我们的主要成本是市场营销。2011年前两个季度,我们在线下营销和品牌建设上花了很多钱,这也是我们的首席执行官所说的,最终握手将成为一个非常有价值的品牌。我们还继续进行在线营销。虽然营销费用已经稳定,但我们的其他运营数据仍在持续上升。在零售业,这是一种理想的资产负债表形式。公司没有现金,没有存货,也没有固定资产。传统零售公司需要在商店、物流设施和库存上大量投资。

吴波:我想强调几点。首先,这是一个优秀的商业模式,我们已经发展得非常成功。同时,市场规模非常大,消费、旅游等领域发展迅速。在中国的消费市场,中产阶级的规模正在扩大,可支配收入也在显著增加。此外,我们将通过不断创新、实施和先进技术保持领先地位。我们将注重长期盈利能力,以确保公司的长期盈利能力。我们对这种商业模式和公司的管理充满信心。

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