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在6000多亿的K12市场中分得一杯羹,家教O2O能行吗?


文章作者:www.vivapinoy.com 发布时间:2020-01-10 点击:927



由于大学生兼职教学而兴起的家教已经变得专业化和工业化。越来越多的人选择成为全职私人教师,兼职私人教师的数量甚至更大。辅导是K12教育的一个非常重要的分支。在Pintu.com推出的《品途出品:史上最全中国O2O创业企业盘点之教育篇》中,不难发现K12已经成为资本流入最大、最热门的教育领域,许多家教品牌今年都获得了大量的资助,比如温柔家教、邀请他教书、疯狂老师、好老师.

其中,辅导平台“温和辅导”今年6月获得了1亿美元的C轮融资。这是它在不到一年的时间里收到的第四笔融资。前三次分别在9月14日和4月15日。温柔家教不仅成为继运营网络后第二家进入十亿元俱乐部的网络教育公司,也创下了中国网络教育最快的融资记录。此外,《疯狂教师》还在一年内获得了共享投资、黑马基金和腾讯行业双赢基金的融资,第二轮融资超过1亿元。虽然“邀请教学”平台的融资渠道不多,但甲、甲两轮融资总额已超过1.5亿元人民币。就连几天前不幸倒闭的“老师在这里”也在今年3月获得了200多万美元的首轮融资。

是什么使家庭教师O2O发展迅速?

1。庞大的课外辅导市场吸引了企业家前来分享。

教育是一个非常特殊的行业。主要场景必须在校园里,通过互联网颠覆传统教育的可能性几乎为零。因此,目前市场上非常流行的题库、答疑、辅导等企业,实际上是围绕着教育的外围,作为对主场景的补充。

但是K12是一个很大的市场,超过6000亿元人民币。K12阶段的孩子在学习上相对被动。面对进一步学习的压力,绝大多数父母会选择咨询机构来帮助他们的孩子学习。根据中国青年研究中心家庭教育研究所的报告,在义务教育阶段,我国城市家庭教育支出占抚养子女总费用的76.1%,占家庭总收入的30.1%。Pintu.com最近采访了导师O2O平台首席执行官陈元和。根据他的声明,传统的线下咨询机构,甚至像新东方和美好未来这样的龙头企业,只占据了1%的市场份额。可以看出,课外辅导领域有很大的深入探索机会,也有很大的发展空间。

2。传统的一对一辅导机构存在缺陷。

课外辅导是几乎每个中国孩子的唯一途径,但是离线教育和培训机构有一些棘手的问题急需解决。传统教育的成本非常高。租用教学网站或培训教师要花很多钱。相反,这些资源的利用率不高,浪费严重。由于教育机构招聘中介等问题,培训机构的教师没有获得高回报,机构内部也没有良好的晋升机制,导致教师资源严重流失.简而言之,整个教育行业迫切需要新的模式来升级。

3。资本重视移动互联网基因和健康团队。

首先,在移动互联网时代,它只限于个人电脑方面,否则简单地将个人电脑时代的内容和操作方法放在应用程序中的产品在市场上会变得越来越有限。辅导O2O平台通常是基于位置的服务,它使用移动互联网来匹配用户周围的教师资源,并允许用户通过距离、价格等指标合理选择教师。该模式为在线教育转向离线教育提供了必要的技术支持。移动互联网基因是线下咨询机构无法比拟的。

其次,根据前IDG投资者李锋的投资逻辑,辅导平台的人员和模式非常重要。最终,人是决定性因素。“这件事最重要的是成为一个教育企业,所以创始人应该了解和掌握教育行业。互联网只会帮助它提高效率”。例如,“温柔家教”的创始人胡志国和刘志国

首先,频繁融资的背后是传统一对一组织对导师O2O的抵制。今年5月,精英教育(elite education)和在线教育(onlay education)在上海发表声明,称有些人以自己组织的名义在在线辅导平台上招生,但他们平台上的专职教师严禁在任何辅导平台和私人工作室兼职。此后不久,6月1日,包括新东方和硕士教育在内的9家K12培训机构也发表了联合声明,其中也指向O2O辅导平台。然而,这只是传统教育机构面对互联网企业的一个缩影。强调对称信息服务的私人导师O2O企业最响亮的口号是去中介,让教师、家长和学生直接在平台上接口,绕过培训机构,这不可避免地触及传统教育机构的利益。

现在看来,传统的教育和培训机构并没有“消亡”。虽然O2O导师的发展使许多教师追求兴趣,走出线下机构独自工作,但教育基础雄厚、经验丰富的传统机构仍然是家长在最近结束的暑假中的首选。传统组织的阻力仍然有一定的力量,尤其是行业巨头的流动优势,这是新兴互联网企业无法比拟的。

其次,还有烧钱和付账的问题。业内人士估计,辅导O2O平台的月平均成本至少为几千万元。然而,花钱的问题经常发生,并不一定带来真正的流量。Pintu.com曾经采访过“郝老师”的首席执行官李晓斌。他说:父母更关心教学质量,而不是价格因素。教师不会选择给教师回扣来获得用户。

第三,同质化严重,教师资源不足。目前,在资本支持者的帮助下,穿着新衣服出现的企业更有可能简单而粗略地将离线内容复制到在线。同质化将使一些企业不可持续。此外,在导师O2O产品平台输赢之前,教师将同时依赖不同的平台。没有一个平台可以让教师提供专属的教学服务。为了留住教师资源,一些O2O平台的辅导是免费的。讲课的所有收入都给了老师。该平台还承担课前和课后的咨询工作,这直接导致高成本,并回到烧钱的话题。“阵营已经分裂,资本已经成为可持续发展的关键”导师O2O依靠资本生存。多雪的联合创始人孙家友表示,网络组织抢走教师是不够的,需要持续的投资来培养用户的需求和忠诚度。今年9月倒闭的老师来了,最重要的原因是资本链的断裂。陈元和告诉平图。目前,O2O导师的阵营已经分裂。除了商业模式之外,其背后的资本支持也是划分标准之一。同时,基金只青睐第一阵营的团队,市场将逐步淘汰发展缓慢、战略失误和意识形态障碍的团队。在资本的寒冬,富有的企业有能力过冬取暖,而资金不足的企业则面临并购或淘汰。

辅导O2O应更加注重质量和个性化

一对一教育是为了解决网络教育过于标准化的问题,真正因材施教。导师O2O与传统O2O一对一博弈的结果取决于O2O组织能否从基本质量上控制教学质量。导师O2O平台应以资本为驱动力,深入培育教学质量品牌和教学研究,打破传统机构在这些领域的壁垒。

为确保课程质量,除了引进优秀的教师资源外,平台上课程机制的设置也应科学。应该为不同的学生设置不同的课业内容,也就是说,应该实现所谓的“智能排课”。

当然,国家未来教育的关键是遵守教育规律,回归教育的本质。也许我们可以在教育方面做得更好

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