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网上卖房要火? 恒大网上销售3天锁定580亿


文章作者:www.vivapinoy.com 发布时间:2020-03-14 点击:1132



Original Title:网上卖房子要火吗?恒大的网上销售额已经连续三天锁定在580亿元。房企如何在疫情压力下生存?

2020年“黑天鹅”疫情打乱了房地产公司的销售计划。到目前为止,全国大部分城市的售楼处已经关闭,一些城市甚至直接关闭了在线签名系统。因此,住房企业在资金周转方面也会遇到困难。在这种情况下,开发商自然不会等死。

在新形势下,恒大找到了另一种网上购房方式,开启了房地产网上营销的新局面。今天上午9点,恒大集团通过网络视频召开“全面实施网上销售”新闻发布会,首次披露网上销售结果。

恒大网上销售锁定580亿销量3天

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自2月13日起,恒大率先实施全国所有房地产项目的“网上采购”。提供一站式服务,如网上虚拟看房、网上选房、网上购房等。网上销售的全面推出已经成为该行业的一大亮点。今天上午9点,恒大集团通过网络视频召开了“全面实施网上销售”的新闻发布会,首次披露了网上销售的结果。

据恒大地产管理团队刘雪菲介绍,恒大地产实施全面“网上购房”仅3天,各种销售数据呈现爆炸性增长。其中,客户认购了约580亿套住房,其中最多的是870套。根据这一预测,未来几天在线订购量可能会超过10万台。如果在线订购转换70%,销售额将达到7万台,销售额将达到600亿。如果其中一半被推荐购买,3亿元的佣金和3.5亿元的奖励将给予在线订购的买家。

据刘雪菲介绍,顾客只需支付5000元订金,并在“恒方通”平台上签名《商品房网上认购书》即可预订房间。他们也可以享受优惠和权利,如最低的价格,没有理由退房,建议赚取佣金等。

为了确保消费者的最低购买价格,恒大还提供业内最长的“保底服务”:从《商品房买卖合同》签约之日起至5月10日,消费者享有最低购买价格的权利。如果5月10日之前购买的房产价格降低,客户可以获得差价补偿。

为了增强客户网上购房的信心,恒大规定,从《商品房买卖合同》、《无理由退房协议书》签约之日起,到办理入住手续的任何时候,客户均享有无理由退房的权利。

据新闻发布会,恒大还计划于2月18日推出一项超大型优惠采购活动,为恒大提供有史以来最大的优惠。

恒方通已经积累了100亿元的佣金和奖励

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刘雪菲表示,其在线销售平台“恒方通”是公司近年来销售业绩快速增长的重要助推器。三天来,新增用户超过300万,累计用户超过1000万,其中恒大员工14万人,恒大老业主147万人,其余83%为社会兼职销售和各行各业的房地产专业中介。截至目前,恒方通平台已支付近100亿元的佣金和奖励。恒大还发布了针对兼职销售人员的特别激励政策,兼职销售人员也可以通过邀请好朋友和推荐交易来赚取佣金和奖励。

根据恒大的政策,客户可以在自购、推荐购买、第三方购买、不成功购买等不同情况下获得相应的重大权益:

(1)如果客户自己购买,5000元定金将转化为房价,房价总价将额外降低人民币;

(2)如果您推荐他人购买,您可以获得1%的佣金和人民币奖励,押金可以全额退还。

(3)如有第三方购房,恒大将返还定金并给予5000元补偿。

(4)如果预订在5月10日前未能成功售出,押金将在5个工作日内退还;

(5)恒方通推荐奖项。每推荐一个新客户,100元

除了恒大,碧桂园全国1000多个项目也在官方直购平台“碧桂园凤凰云”上开始网上销售。碧桂园相关负责人表示,与目前房地产行业的大多数网上购买平台不同,该公司的凤凰云网上销售部创新性地将人脸识别和电子认购书签名应用于新房领域,实现了新房的闭环交易。“通过碧桂园网上销售部门,客户无需前往签署纸质认购协议,无需担心因日程安排繁忙而无法及时选择认购房屋,也不会因异地甚至国外等问题而无法及时签署纸质协议。只要顾客手边有智能手机,他们就可以随时在线订购。成为业主后,客户还可以在碧桂园凤凰云线营业部随时办理房屋售后服务,包括付款服务、收楼服务、办证服务。”

住宅企业出售地方政府的压力正在缓解

目前,许多住宅企业都开放网上销售模式。恒大、万科、龙湖、雅居乐等多数住宅企业。通过微信公众号码、小应用程序、网站等渠道及时设立“网上售楼处”,确保购房者在不出门的情况下选择自己的房子。此外,二手房中介也积极在网上推广,希望进一步拓展销售渠道。

房产公司和中介机构已经采取策略,背后是流行病带来的销售压力。然而,到目前为止,大多数房屋企业还没有发布最新的网上销售数据。恒大没有披露固定住房转换率和网上销售对线下暂停销售的对冲效应。网上销售的影响仍然是一个谜,但房屋企业的销售下降是一个不争的事实。

根据凯瑞发布的2020年1月中国百强房地产企业销售排行榜,今年1月百强房地产企业销售额达到5097.05亿元,整体业绩规模较去年同期下降近12%。在排名前100的房地产企业中,近70%的企业报告月度业绩同比下降。方多大数据研究所对2018年、2019年和2020年春节前后排名前100位的住宅企业的销售业绩进行了平均处理的定量分析。2018年和2019年前100家房企第一个月销售面积较2017年和2018年12月下降约20%,2020年前100家房企第一个月销售面积较2019年12月下降约50%,整体销售业绩较预期下降50%以上。

一家房地产公司的市场部主管告诉记者,从根本上解决销售问题还有很大的困难。例如,很难取代签署过程,也不能解决项目去工业化的问题。网上销售只能被视为一种应急措施和辅助措施。购房仍主要是线下的。在短期内,房地产市场的需求将放缓,房价上涨的驱动力将明显减弱。然而,购房需求一直存在,而房屋企业的网上推广项目可以起到准确存储客户的作用,希望在未来疫情结束后交易能更快完成。

此外,房地产市场受疫情影响很大,现金流问题对住宅企业影响最大。如果没有销售收入,住宅企业面临的现金流压力无疑是巨大的,尤其是中小住宅企业,面临资金紧张和并购浪潮,发展前景不容乐观。人民法院公告网的数据显示,2019年全国有528家房地产企业发布破产公告,平均每天1-2家。最新数据显示,2020年1月1日至2月10日,全国41天内新增破产住房企业96家,平均每天超过2家,且大多为中小住房企业。

然而,阎跃基

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下一条: 对民警人身进行攻击属暴力袭警,从重处罚