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“她经济”再升级:进入特权消费时代,是否迎来下一个风口?


文章作者:www.vivapinoy.com 发布时间:2020-01-27 点击:1873



科技自媒体/张晓峰

鲁迅曾经说过,世界上没有路。当更多的人行走时,它就变成了一条路。

今天,商业环境和社会结构发生了巨大的变化。今天,我们越来越习惯在家叫外卖,出去租房,躺在床上,网上购物。除了正统的工作之外,越来越多的自由职业者和被裁员的年轻人开始涌现,并找到了一种新的生活方式。即使身份仍然不同,每个人都能过上平静舒适的生活。

在这种结构性变化中,大量女性群体开始成为深度参与的重要一极。我们究竟应该如何理解和认识新时代的女性?他们引领的潮流流向哪里?由“她”驱动的消费市场正在发生什么样的蝴蝶变化?

独立与多元主义:唤醒“她的力量”

”我过去在家乡的一家工厂工作,但我不认为月薪是2000或3000英镑。现在我在网上做模特,试穿衣服,拍漂亮照片,赚了几倍的钱。虽然有时候很难,但我认为没关系。如你所知,没有回头路。不可能回去接受2000英镑的工资。继续前进。”这是潇雅网上商店的一位女性模特所说的。

“我从2006年开始接触电子商务,因为我妈妈经常去日本、韩国和中国香港购买护肤品,认为她可以代表别人购买,而且汇率很低。现在,已经增加了数千名消费者的微信,除了继续代表朋友购物之外,还被移植到了会员电子商务平台zebra会员上。微信只需要购买商品,而不是寻找商品来源、租用仓库和送货。正常的月收入8000元是基本的。”南京大学30岁的毕业生王赢平静而满意地谈论着自己的生活。

事实上,女性微型企业家在全能的朋友圈、小红书等草地领域以及斑马会员等会员制电子商务平台上展现出前所未有的活力和实力。

根据友谊研究所最近发布的《新时代语境下女性消费与职业洞察》报告,截至2018年底,中国大陆女性人口为6.8亿,其中4亿为20-60岁的女性。妇女的财产收入已经成为家庭经济的重要组成部分,她们的经济地位正在不断提高。

独立进取,正成为新时期大量女性的一个重要关键词。根据美国国家统计局的数据,中国女性劳动力参与率高达70%,居世界首位。友谊调查显示,当定义成功时,61%的女性选择“自我实现和目标”,高于健康、婚姻和家庭,并表现出强烈的进入意愿。超过三分之二的职业女性希望被提升到更高的职位,其中38%的人希望被提升到高级管理层。

事实上,职场女性已经拥有相当强的竞争力和话语权。在中国大陆,35%的管理职位由女性担任,高于亚洲30%的平均水平。a股上市公司有197名女性董事,市值2.1万亿元。

当然,越来越不同的是,95后女性有更高的职业期望,更喜欢寻求灵活多样的工作方法,这为我们更好地理解这个新群体提供了另一个有用的视角。

作者是一个重度互联网用户,他的大部分日常需求都是从互联网上购买的。然而,90年代的年轻人,尤其是95后,本身就是互联网上的一代。这一新兴消费群体对互联网有着天然的亲和力和适应性,也是最深入地参与和整合互联网到生活和工作中的群体。因此,近年来,随着社会传播、直播、短视频和电子商务模式的不断融合,具有自然情感取向和消费洞察力的年轻女性已经成为这一领域更强有力的创新者。淘宝网上直播的女性不仅占据主导地位,斑马会员也有超过80%的活跃会员,这是一个惊人的比例。

可以说,在这些女性创新者的推动下,一系列小微商业集团如微商业/采购、电子商务名人、电子商务主播等开始蓬勃发展并成为主流。

集团基数超过4亿,其价值几乎是无限的。根据加速度

愉快消费:洞察“她的生活”的四大趋势(Four Trends Insight事实上,新时代女性独立多元的精神至少在四个层面上表现出独特的消费特征,包括消费力、消费观念、消费模式和行为趋势。

在消费者权力层面,正如妇女在工作场所的地位和发言权在增加一样,在家庭消费层面,妇女团体作为“大女主人”的地位也越来越突出。

根据友谊的数据,目前,女性在大多数家庭消费决策中越来越占据主导地位,尤其是在美容、母婴、食品和服装、家庭使用、旅游等领域。例如,在家庭旅游中,中国70%以上的家庭旅游消费决策是由女性做出的。此外,妇女也是家庭消费的主要执行者。她们的购物频率和活动显着高于男性,女性每两三天购买一次的比例高达30%。

拥有如此高的购买频率和越来越多女性自身的独立经济能力,难怪快运商品的第一兄弟辛巴一年就能实现惊人的110亿元销售额。在最近的一次现场销售中,一夜之间售出了8亿元人民币,这让人们感叹女人买的能量是如此巨大。

在消费观念层面,“自我愉悦”的消费开始上升,这是一个有趣且不可避免的现象。今天不同于过去。与更注重商品功能属性的老一辈不同,年轻一代的消费观念已经开始更多地从功能需求转向情感需求和价值需求。这种转变趋势在女性身上更加明显。

从报告中,我们可以看出女性对美的追求仍然很高,但是从具体的类别来看,香水和精油产品“悦已经”有上升的趋势。

你越独立,你就越愿意为自己的利益花钱。总之,新的消费群体首先开始关注健康和舒适,并关注自己的感受。例如,在花卉胶水和医疗保健等相关领域,女性消费增长在2018年几乎翻了一番。超过60%的情人节鲜花消费是由女性购买的,甚至超过70%的女性会“精心”购买鲜花。第二,消费选择对价格的敏感度降低,表现出想买就买,想拥有就拥有的特点。数据显示,71%的新一代奢侈品消费者是女性,80%的珠宝消费者是自己佩戴的女性。此外,这个群体越来越注重自我完善,也越来越愿意自我投资。在海外旅游、阅读、职业培训甚至体育健身方面,新女性群体表现出了更强烈的消费欲望。当然,女性的自我愉悦消费也呈现出美与经验共存、理性与情感交融的趋势,这可以说是复杂多样的。

事实上,在我看来,自我愉悦消费概念的背后是这个新消费群体不断追求价值归属和身份认同的过程和体现。作者曾写道,在群体的每一次崛起和话语权的转移背后,都或多或少存在着身份转换的困惑,如中产阶级的崛起、消费升级的普遍化等。从某种程度上说,整个群体主体意识的觉醒、崛起和固化还需要时间和过程,迫切需要一些标签来巩固自己的身份,确立自己的江湖地位,彰显自己的存在和价值。这可能是自我愉悦消费上升背后的“看不见的手”。

在消费模式层面,主要电子商务平台引入了付费会员制度,以迎合和掠夺作为主要消费力量的妇女,深入挖掘现有用户的价值。通过为会员提供优惠价格、独家权益等差异化的质量和服务,也带动了会员电子商务作为全新的“风口”细分市场的到来,拥有众多会员、斑马会员、产品和鱼等。迅速打开传统电子商务巨头的壁垒,开启“特权消费”的电子商务新时代。

事实上,经过短暂的野蛮发展,会员电子商务的用户教育已经初步完成,大量新的女性消费群体已经熟悉了付费会员模式,积极接纳它,甚至视其为一个泵。根据优秀的数据,82%的受访女性愿意购买电子商务付费会员,其中33%已经购买,显示出比男性更强的付费意愿,特别是对于25-44岁的中青年女性。以斑马会员为例,作为定位为“生活服务型综合会员”的电子商务平台,服务用户7000万,会员800万,女性会员80%以上,25-40岁的会员也最为集中。受斑马会员大量购物权和生活权的刺激,这些高粘性、高购买力、高回购率的高价值用户为其发展开辟了巨大的增长空间。

可以说,这种用户教育基础和支付状况为电子商务行业突破发展瓶颈找到了一个有效的价值抑制和富有想象力的增长极。可以预测,随着我国经济的快速增长和国家购买力的进一步提高,会员制电子商务公司和付费会员的渗透率也将有一轮强劲的提高,未来几年将出现爆炸性增长的“亮点”。

最后,在行为趋势层面,新女性消费者仍有一些流行特征,如对在线服务的需求增加和对强大社交渠道的偏好。从天猫、京东等整合电子商务平台来看,近年来服务类别数量迅速增加。这些电子商务平台已经逐渐脱离简单的销售平台,开始覆盖更多的吃喝玩乐场景,以满足用户对生活服务的需求。虽然这有点沉重,但对于这些集成电子商务平台来说,打破自身发展的瓶颈,赢回新消费者的心,仍然是一个有益的尝试。当然,与纯社交电子商务游戏和新会员电子商务玩家相比,这种尝试仍然有很大的局限性。面对越来越多的女性消费者喜欢强有力的社会渠道,如种草和充当分享积极分子的现象,传统的电子商务巨头能否有效应对新玩家的冲击和侵蚀,仍然是一个尚未解决的危机。

综上所述,如果我们想挖掘4亿“她”背后的丰富矿石,还需要对新时期转型时期女性的身份变化、价值选择、情感亲近,以及这一群体内化到消费市场的观念、动机、偏好和行为有更深的了解。

毕竟,如果你不理解他们,你将永远无法抓住他们的心。所谓的33,354名女性喜欢自己。这个真理自古以来就存在。

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