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电商达人│一年网销百万只大闸蟹


文章作者:www.vivapinoy.com 发布时间:2020-01-16 点击:1094



互联网的魔力超乎想象。大闸蟹仍然要爬上普通人的桌子,降低价格,提高质量和服务。“

父母手中的螃蟹是一种生活,也是一种艰辛。

螃蟹在他手里是一张“网”,一段时间和空间的流逝,是互联网“空气出口”的创新。来自襄城区阳澄湖镇小井村的顾敏杰是“85后”。去年,他和他的电子商务团队把100多万只阳澄湖大闸蟹放到网上,爬上全国普通人的餐桌。

电商达人│一年网销百万只大闸蟹

阳澄湖大闸蟹电子商务第一人

几乎被一万元的订单“击倒”。

在这个季节,顾敏杰水产公司的螃蟹工人仍然很忙。”今年6月,黄的销售额已经超过200万元。大闸蟹上市时,这里会更热闹。“

顾敏杰生于1985年。他是阳澄湖大闸蟹电子商务的第一人。

2008年,顾敏杰退休到小井村。父母在村子里小规模养蟹,没有销售渠道。在螃蟹季节,他们经常担心卖螃蟹。

顾敏杰决定在家帮忙卖螃蟹。然而,他没有资金开店,也不会逃离市场。顾敏杰被互联网吸引了。”那时,电子商务刚刚起步,他还是个年轻人,感觉非常健康。他设立了苏州阳澄湖苏玉水产有限公司,并申请注册商标“王瑾”。他开始在淘宝上开网店卖螃蟹。他还找到了童年伙伴龚志强,他刚刚从其他地方辞掉白领工作回到家乡,一起创业。

创业并不顺利。

行业并不乐观,“开店成本超过10万元,电子商务投资少,有点不可靠”;消费者也在尝试,只有少数人偶尔购买,市场不确定。快递公司也不愿意这样做,他们还规定不允许向空中放冰。

“2008年中秋节,我终于收到了一万多元的订单。结果,我变成了一只死螃蟹,因为我不能在里面放冰。”这沉重地打击了顾敏杰,“当时我很沮丧,人们嘲笑我”。

然而,顾敏杰决定继续。经过与快递公司的多次讨论,他最终说服对方留出一些区域用于冰块运输。

2009年春节前,网上团购开始流行。顾敏杰收到一份团体订单,要求每天提供数千箱螃蟹。他让村里的蟹农一起做这件事。”今年春节,我赚了5万到6万元。村里的蟹农特别尊敬地看着我:“看来网上还有生意。“

也就是说,从2009年开始,这里的一些人也向顾敏杰学习开网店卖螃蟹,整个生意蒸蒸日上。那一年,淘宝开了天猫商城,顾敏杰花了5000元注册和定居。

”2009年中秋节,订单太多,客服没有时间回复,只好暂时关闭天猫店处理之前的订单。“今年,顾敏杰的营业额突然飙升至300多万元,利润6700万元。

在线销售额几乎翻了一番。

激烈的竞争“迫使”过程管理。

互联网的魔力有时难以想象。

从2009年到2014年,顾敏杰从300万元人民币卖出了4000多万元人民币的大闸蟹网。

规模越来越大,竞争越来越“残酷”。顾敏杰说:“网上做生意的关键是捕捉客户流量。”。就像互联网上的一些热卖和爆炸性产品一样,它们不一定赚钱,但企业即使赔钱也必须出售,即获取流量。

流量取决于质量和声誉。为了打造一个销售精美蚊帐的平台,顾敏杰邀请了10多个村庄的年轻人到前台做销售。他还雇佣了50或60名当地农民在后台做螃蟹捆绑和包装。他还为螃蟹运输定制了特殊的泡沫盒子,在盒子里增加了保鲜措施,并建造了四个冷库。顾敏杰知道怎么卖,但他不熟悉螃蟹养殖、捕蟹以及如何辨别好坏。他追随父母和蟹农。

作为一家电子商务公司,你会遇到退货、补货、投诉等情况,

一般来说,做螃蟹生意的人一年忙一季,而顾敏杰却忙一年。“我们有一套程序。年底后我们会很忙。我们将在上半年准备材料,分析客户数据、流量和流向,拜访北京和深圳的客户寻找商机,然后等到下半年螃蟹上市。”

新的机会也在出现。2012年,顺丰快递推出了一个首选平台,利用其客户终端帮助电子商务绕过淘宝销售。顾敏杰是顺丰的首选客户。顺丰也在他的公司建立了一个中转站。在繁忙季节,它专门派两辆车和七八个人留在公司。营业额更快,生意更好。

签约20个农民和一个合作社

一个女工一夜之间绑螃蟹可以赚640元

在顾敏杰的名片上,有这样一个头衔:江苏省农村青年致富带头人。

据不完全统计,目前阳澄湖地区约有3000家大闸蟹电子商务公司,其中天猫商城200多家,淘宝商城2800多家,还有约150家大闸蟹公司也是线下商店。

在这些电子商务公司的背后,许多蟹农和专业合作社是相互联系的。顾敏杰公司拥有100亩养殖水面,并与拥有5000亩水面和20多名农民的渔村专业合作社签订了长期供应协议,每个农户拥有约20亩水面。但有“三条规定”:饲料统一采购,不投放含激素饲料,随时跟踪蟹苗的来源、种植和水生植物的生长,如果养殖不良,就不能采集。

在顾敏杰的推动下,不仅解决了当地蟹农的蟹市问题,也增加了一些无地脱水农民的收入。

顾敏杰的手机里有一组去年10月20日一群女工整夜捅螃蟹的照片。旁边的注释记录了一组数据:56名女工每晚刺12万只螃蟹,顾敏杰为每只螃蟹支付0.3元的装订费,每个女工平均挣640元。“一般来说,一个女职工在这里工作半年可以赚2万到3万元。”

新情况,新常态。顾敏杰很敏感。

在过去的几年里,顾敏杰的电子商务平台已经积累了5万多名老客户。“现在大闸蟹电子商务已经进入了大浪淘沙的阶段,电子商务已经转移并关闭了它的店铺。今年我买了两家商店。”

另一个变化是零售投资者在大闸蟹净销售额中的比例从50%增加到90%。顾敏杰说:“这是一个新趋势,大闸蟹仍然要爬上普通人的桌子,降低价格,提高质量和服务,大闸蟹作为礼物的概念基本上可以忽略。”。

Extended Reading:一只螃蟹串起了1700个养殖团体

15个专业合作社和16个企业是“龙头”,有近100名经纪人。

襄城区拥有阳澄湖70%的水资源,每年生产1300多吨阳澄湖大闸蟹。襄城区农业厅提供的资料显示,整个阳澄湖大闸蟹养殖面积约59,000亩,养殖对象1,700多只,平均养殖规模约35亩,主要分布在阳澄湖周边的阳澄湖生态休闲旅游度假区、阳澄湖镇、太平街和元河街。在育种主体中,15个专业合作社和16个企业是“领导者”。合作经营的平均规模约为500亩,企业经营的平均规模约为1100亩。

西湖水产养殖合作社协会成立于2013年1月,由六家专业渔业合作社组成,包括汤种襄城区阳澄湖西湖周围的太平蟹业、阳澄湖镇的沅河和曹庄。在阳澄湖的生态优化中,合作社联盟与3408名渔民在阳澄湖西湖除塞纳河后开展了综合生态养殖。整个湖区都禁止使用铁丝网渔船过度捕鱼,并建立了季节性捕鱼系统。所有渔船都是由合作社协会指派的。每艘作业船都配有专业渔具,可以捕捉大鱼和小鱼。这是严格规定

在襄城区阳澄湖大闸蟹产业链中,也有一些经纪人。随着农产品电子商务的快速发展,阳澄湖蟹农更加重视大闸蟹的营销和市场研究。目前,阳澄湖有近100名螃蟹经纪人,员工超过5000人,主要集中在阳澄湖周边地区。与此同时,“父母在湖里长大,孩子在家卖”的局面已经基本形成,专卖店、经纪人和互联网销售“世界三大地区”。去年,在全国100多个大中城市500多家专卖店和大闸蟹经纪人的帮助下,襄城区还开通了100多个电子商务平台,拥有1000多家大闸蟹电子商务企业和个人。

目前,襄城区正在建设大闸蟹电子商务服务中心。小井3600平方米老大闸蟹水上交易市场将分阶段改造,完善功能配置,加快基础网络建设,在大闸蟹电子商务发展中发挥集采集、展示、培训、物流一体化功能。同时,我们将继续经营一号店阳澄湖馆,吸引更多本土品牌,增加网上交易量。

本文来源:中国江苏网作者:蒲建明

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