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科技创业商业模式规划如何做选择?


文章作者:www.vivapinoy.com 发布时间:2020-01-13 点击:999



思考主题“技术创业:我对技术创业的定义可能有点狭窄。互联网兴起后,每个人基本上都称之为与信息技术相关的创业技术创业,但现在成为一个网站或应用并没有太多的技术障碍。

我想在这里说的是,仍然有一些技术门槛领域,比如相对热门的人工智能技术。在过去的几年里,我接触了许多拥有深厚技术类型的企业家。他们中的一些人有博士学位,甚至是科学家。其中一些人拥有专利或学术成就。当然,并不是所有的团队都特别老练。也许他们涉及到相对较新的技术领域,商业着陆将会有很大的障碍。

早期创业:一个面临早期融资需求的团队。产品可能无法制造,这一阶段尤其混乱和不确定。因为这些技术本身是相对较新的,所以没有太多的参考来判断,而且很多时候决策是非常主观的。如何设计这样的商业模式?

理想与现实:许多年前,我们可能已经看到一些书籍,国外学者有更系统的理论。然而,如果我们看看“技术”和“创业的初始阶段”,你会发现有些理论实际上很难使用。我们可能会拿一些经典案例来分析,但是分析过程往往是理想化的,事实上,并不是每一点都被踩在脚下。我经常认为这看起来是合理的,但是如果我真的执行它,我会发现确实有很大的问题。

科技初创企业实际上面临着一种不像理想状态那样逻辑清晰的局面。有些人认为:“创业前最好少思考,因为如果你想得太多,你可能什么也做不了。”事实上,我认为这种说法自相矛盾。我们可以尽力克服困难,但最好不要做“无知者无畏”这样的事情。

面对现实:理论环境中完美的商业模式是行不通的。

近年来,我们看到许多技术人才、归国人员和科学家希望创业或已经创业。在理想状态下,新技术被用来重塑商业,但事实上根本不是这样。与其他初创企业相比,技术团队的特殊性会导致商业模式规划中的一些问题。

一般来说,创业是从顾客导向出发,找到一个不满意的市场,然后思考一个想法。然而,技术团队的初衷不是寻找市场机会,而是拥有这种技术,所以他没有从市场定位开始。

一般来说,创业是从顾客导向出发,找到一个不满意的市场,然后思考一个想法。然而,技术团队的初衷不是寻找市场机会,而是拥有这种技术,所以他没有从市场定位开始。

技术团队的情况是,他们认为技术非常有价值,但他们不知道价值在哪里。通常,技术创业团队中有技术背景的人会觉得到处都有需求。

事实上,很难判断前线领域,技术团队往往对自己的技术相当有信心。然而,他们更关注技术本身,大多数时候他们只是停止尝试,然后逐渐探索一个特定的领域。

事实上,商业模式的设计和建立有许多因素。然而,在这种技术创业团队的早期,可能除了技术什么都没有,经营和行业都是空白的。商业模式设计最终不能成为真空。它将在生态环境中生存,有上游和下游、其他与工业相关的环节,甚至政府监督。你需要考虑他们。

技术本身还不成熟。

在登陆过程中,除了解决一些应用问题外,还可能需要解决应用过程中逐渐出现的其他技术问题。在早期阶段,你设计了一个看起来逻辑上完美的商业模型,但是实际上没有包含这些不确定的问题,所以看起来完美实际上是无用的。

Team柯彪

一些技术团队拥有相对较好的技术,但在许多情况下,他们在经营企业时不可能只有一种技术。例如,如果你想制造一个产品,核心可能是你掌握的,但你也需要一整套其他技术。这种情况似乎没有立足之地。

所以现实是,以前计划的商业模式看起来不错,但是由于新技术本身的不确定性,工业生态环境的不确定性的影响,以及一个人自己的团队基因可能是部分的这一事实,商业模式计划很容易

一般认为商业模式设计的目标是建立一个可持续的盈利模式,但对于科技创业早期的项目来说,商业模式设计应该更加注重“合适”这个词,并考虑气候、地理位置、人和这些因素。你可以把“时机”理解为市场和项目阶段的时机,“地点”理解为竞争和上下游关系,“和谐”理解为团队组成和核心基因。

用动态思维看商业模式设计

我们必须用动态思维看商业模式设计。一开始你不应该把自己放在盒子里。例如,今年一些团队筹集资金的故事可能与去年不同。因为很多事情都是不确定的,整个环境都在变化,所以模式有时需要相应地调整。

所以你必须允许当前的规划模型有缺陷。当然,让它看起来现在不是一个可持续的利润,最终会导致这条路,但不一定是在这个阶段。

换句话说,事实上,我认为早期投资者不应该听故事本身,而应该看创始人讲故事的能力。从这种商业模式的规划中,可以评估创始人的商业逻辑和商业愿景,并且可以揭示创业的愿景、意图和感受。

商业模式设计应该突出团队的优势。

在最初阶段,团队只能覆盖有限的能力,但是很多年后,如果团队还活着,它最初的优势就像一个品牌。后来,扩展的能力都围绕着核心能力。在最初阶段,你实际上没有太多的能力,如果你分散精力谈论其他事情,你可能无法参与进来。

从融资的角度来看,不管你最初的模型规划有多完美,投资者可能不会相信,因为投资者自己知道每个人都在讲故事。最后,你需要能够在尽可能短的时间内做大多数人做不到的事情。

因此,从商业模式设计的角度来看,你需要寻找反映团队核心能力的最佳方式,然后向前推进。只有当你做了你的团队能做好的事情,你才能说服首都,并吸引更多的人来弥补你的不足。

商业模式设计应该为自己建造一条护城河。

应该尽快建一条护城河来设计你的商业模式。就商业模式本身而言,没有专利。即使你很早就做了,你也不能阻止别人抄袭。

事实上,突出优势和建立“护城河”都是为了竞争。也就是说,在这样一个早期阶段,我们如何通过一个好的商业模式在竞争中迅速脱颖而出,对于初创项目来说是一件非常重要的事情。

做出正确的选择:如何在技术创业的商业模式规划中做出选择?

也许商业模式规划需要一些创造力,但在我看来,我最终会做一些选择题。我认为看起来特别聪明的模型也不可靠。回到一些传统的方法,你最终会做一些每个人都必须做的选择题,比如技术初创企业应该做2C还是2B。你选择做得好而深刻吗?它是收费的还是免费的?

首先定义目标,然后在这个目标的指导下做选择题,把团队的基因和外部环境结合起来,看看如何更有优势。我列出了几个角度,这可能不能解决所有的问题,但大多数团队都会遇到这些问题。

第一个角度:技术和产业的上游和下游

你在产业链中使用的这项技术的定位是什么?对于科技创业,最上游的可能是一些基础技术或产品,然后是一些应用领域的技术解决方案。只有下游才能有应用层的商业运营。对于前两个模型,其中大多数是2B模型,如果应用层是直接操作的,许多情况下可能是2C模型。

更上游的技术通常集中在技术本身,这些技术可以适应的领域必须广泛,以便拥有相对较大的商业价值空间。上游技术只会给少数玩家留下尖端技术。你可能需要评估你的技术能力水平。

越往下游,它可能被细分成许多领域,特别是在公共关系领域

第二个角度:技术与资源

这里所指的工业资源。许多技术团队想要制定一个工业解决方案,但是选择接入哪个行业往往是盲目的,他们不知道如何衡量。

科技创业商业模式规划如何做选择?

我想你可以列出一个坐标,纵轴可以是技术,横轴可以列出这个领域对工业资源的依赖,然后把你想做的事情放入这个象限,看看它会落入哪个象限。不同行业对着陆的技术要求不同。你需要检查你的团队挖掘更深层次的能力。

所谓的高行业门槛意味着对某些特殊资源有要求。如果您没有这种资源,我们是否必须尝试进入另一个门槛较低的领域?

第三个角度:技术与需求

一项新技术,如果它能更好地解决某种需求,那么它将为技术创业创造机会。然而,在实现技术方面往往有不同的要求和困难。

科技创业商业模式规划如何做选择?

需求本身有它自己的优点和缺点。我们说有一些严格的要求和一些虚假的要求。您也可以绘制这个坐标,然后将技术和需求一起绘制成四个象限。需求相对较强、技术实现难度相对较低的象限往往是最佳着陆场,这也意味着他的竞争相对激烈。从团队的技术能力来看,如果你的能力更高,你会减少很多竞争对手。

在设计商业模式之前,有必要了解这些评估,以免陷入困境。

简而言之,在技术初创的早期,商业模式设计通常很容易被认为是理所当然的,并成为非常理想的事情。但事实上,在你创业之初,你可能只有一个优势可以依赖,而缺乏其他一切。

在这种情况下,完美的商业模式是不可能完成的。事实上,启动阶段变化很快,团队本身可能会不断重新评估自己。许多竞争对手并不占主导地位,因为在早期阶段,人们可能不会报告并悄悄地制造自己的产品。突然有一天,当你听说哪家银行已经筹集到资金时,你会发现他和你做着同样的事情。竞争环境随时都会发生巨大的变化,所以很难一下子就完成事情。

所以面对现实,选择正确的道路,需要时随时调整,随时重新定位,并修改策略。这可能看起来不是好办法,但也可能是唯一的办法。

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