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专访一汽马自达汽车销售公司副总郭德强


文章作者:www.vivapinoy.com 发布时间:2020-01-10 点击:711



问:CX-4汽车与众不同。郭灿,请介绍一下CX-4汽车的发展概念?

郭总:定位是未来轿车SUV,紧紧把握未来消费趋势。众所周知,从美学的角度来看,t台上的模特都是九个身体。CX-4轿车窗户低,轮毂大,符合审美消费趋势。

CX-4主要针对85后、90后或更年轻的人群。他们的价值观的特点是对现有车型不满意,更具个性,希望探索一个更加丰富多彩的未知生活世界。基于此,该车以现代人的价值观和满意度为出发点,满足年轻人的心理需求,完全打破了行业传统的设计理念,包括马自达对现有汽车或越野车的设计理念。CX-4是一款轿车SUV,具有高离地间隙、四轮驱动系统以及优化的创驰蓝天技术的应用,使得CX-4在保持SUV特性的同时获得更好的操控性能。CX-4是马自达最先进技术的结合,充分满足目标群体对优质生活、个性化趋势和实用性的多重需求。

总的来说,CX-4是一款打破传统思维,完全满足目标群体实用性和价值需求的车型。我认为它将引领未来消费的新方向。我们还将采取相应的营销措施。这辆车外表很酷,可以吃东西。不仅如此,它还能在性能和技术上完全经得起考验。每个人都有机会试驾。

此外,消费者对SUV的需求可以分为三个阶段。第一阶段是吉普代表的功能感,第二阶段是CRV等车辆代表的感觉。城市感相对较强,具有一定的越野性能。然而,随着未来人们对环保和时尚的追求,高大笨重的越野车并不是年轻人的最爱。年轻人喜欢符合他们个人需求的时尚产品。CX-4就是这样一辆车。

问:马自达拥有丰富的产品线。未来国内越野车会有更多车型吗?

郭总:马自达不追求大产量,而是高质量。虽然它不大,但它光芒四射。马自达制造汽车的想法不是为了广泛传播,而是为了满足具有时尚个性和年轻趋势的群体对创造力、活力和乐趣的需求。创意十足,CX-4风格设计非常时尚;活力,这辆车必须由一群心态年轻的人驾驶;有趣的是,司机和汽车没有不和谐的感觉。我们相信新车型将在未来发布,但目前我们必须在当前形势下做好扎实的工作,不辜负喜欢我们汽车的人。除了CX-4,今年不会有其他新车型,将来也会有。

问题:一汽马自达目前销量不乐观,经销商压力很大。在我们的汽车推出后的下一段时间里,我们如何解决这个问题?

郭总:首先,像所有企业一样,一汽马自达在成长过程中会经历波动,这种波动不会是好是坏。CX-4是推动一汽马自达乃至整个马自达品牌在中国销量突破的中坚力量。CX-4作为颠覆传统的新型轿车SUV,希望引领新潮流,创造新的细分市场。这将进一步扩大整个产品线的市场覆盖面,为整体销售的推广提供更有利的支持。

目前,我们的营销系统中有231家分销商,基本覆盖全国主流城市。这个品牌的特点是它不排除所有用户的需求,但重点是时尚和活力的目标群体,主要是大中城市。我们将在时尚和前沿的目标群体中站稳脚跟。小城市也将有我们的展厅,或者用其他网络覆盖它们,以满足客户的需求。

正如老马6在2003年引领跑车潮流一样,CX-4也致力于引领未来轿车SUV潮流。

问:与以前的产品相比,CX-4有多先进?

郭总:CX-4是马自达SUV阵营中最先进的产品。它是基于马自达第六代产品开发的,实现了灵魂运动技术和创驰蓝天技术的再进化。可以说是第六代和第五代产品,代表了马自达最先进的设计理念和技术,并将引领下一代产品的研发。这款产品是颠覆性的产品,也是马自达的反思过程。以前,产品会受到尺寸和规格的限制,而CX-4是一个完全以人为中心的未来设计概念,突破了固有的思维。价值理念是满足年轻消费者的探索精神,车身、底盘、轮毂等方面的比例在配置和外观上也符合未来的审美标准。无论从哪个角度来看,它都很美。现有的越野系统也是马自达的最新系统。它的轿车运动型多功能车非常灵活,其内部有强烈的金属感和质量感。

问:CX-4上市后,针对消费者采取了哪些营销措施?

郭总:CX-4是由心态年轻的消费者设计开发的,尤其是85后和90后群体。我们的营销肯定会关注目标群体的生活感受。结合马自达CX-4的产品特点,该部分必须通过试驾体验。我相信许多年轻人也希望体验这样的产品。这是现代年轻人的普遍天性。光听别人的描述是不够的。你必须亲自感受。这决定了该产品必须基于经验。此外,我们将建立一个平台与他们交流,如喜欢电影,时尚潮流和圈子文化。我们还可以建立一个全新的沟通平台,以促进与消费者更好的互动和理解。

至于产品,去年中国80%的销售贡献率来自第六代。只有满足消费者需求的产品才能持续很长时间。这是自然规律,一汽马自达也一直如此。我们的产品将不断更新和升级,以更好和全面地满足消费者的需求。

问:能宣布下半年的销售目标吗?CX-4将在运动型多功能车市场竞争哪些核心优势和定位?

郭总:就销量而言,CX-4是一汽马自达系统的战略模式,因为整个SUV市场相对较大,我们希望通过产品的魅力和用户群的不断发展达到超出预期的数量。具体来说,由于今天是世界上的第一轮,它还需要一段时间才能公开,因此这个问题尚未得到讨论。

从市场角度来看,轿车型SUV只出现在少数奢侈品牌中,包括梅赛德斯-奔驰GLK、宝马X6和即将推出的英国菲尼迪QX30。在非奢侈品牌中,CX-4可以说是第一款更贴近普通消费者的轿车SUV。

根据85后和90后价值观的特点,从感性价值观出发,CX-4抓住了认识自我、不满足现状、不断探索新事物的年轻人的特点。我们从马自达和车手建立合作伙伴关系的起点开始开发这款车。从外观上看,它采用进化的灵魂运动设计,具有小舷窗和大轮毂的特点,非常符合现代美学。电子手刹、低速防撞系统等都体现在这辆车上,所以情感需求和实际需求都更能满足当前年轻的客户群。

问:马自达品牌已经在中国上市了CX-5和CX-7。这次CX-4有什么独特之处?此外,位于未来轿车中的运动型多功能车是如何理解的?

郭总:中国现在确实有CX-5和CX-7。CX-4的设计理念不同于上述两种型号。CX-4是一个完全以人为本的发展理念,它满足了最前卫的年轻人的需求,更贴近年轻消费者的生活。它有双重价值。与其他两款产品相比,CX-4完全是按照年轻人的价值观开发的。它不仅在造型设计、处理和功能上更具优势,而且体现了年轻人对个性的追求和对生活方式的不断探索。在产品技术方面,CX-4是马自达灵魂设计和创驰蓝天科技的升级产品,是第6代和第5代。它代表了马自达最先进的设计理念和技术。这些是CX-4和其他两种产品的区别。

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问:CX-4在经销商中的推广速度是多少?

郭总:中国SUV市场的巨大潜力是任何汽车品牌都不能忽视的。CX-4在中国的首次亮相也是马自达全球战略的重要一步。这是马自达首次在中国发布产品,充分展示了马自达对中国消费者的关注和关心。今天只是第一轮,会有相应的节奏来配合宣传。目前,从马自达渠道,全国共有231家经销商,将按照相应的节奏推广到地面。预售价格将于5月中旬公布,并将于6月中旬至下旬上市。目前,上市计划已经在进行中。

问:CX-4在一汽马自达产品营扮演什么角色?

郭总:在品牌推广方面,CX-4是马自达的全球战略产品。它在中国的首次发行反映了马自达对中国消费者的关注。自2003年以来,马自达6一直在一汽马自达生产和投产,因此我们已经成为马自达高端产品的定位,包括近100万用户,这对我们将来推广CX-4也很有帮助。CX-4的设计理念将很好地满足未来潜在群体的精神和需求。因此,对于马自达来说,品牌推广将发挥非常重要的作用。

就销量而言,CX-4也承担了相对繁重的任务。马自达6在2003年引领潮流,CX-4也希望通过颠覆性设计引领新潮流。

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