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小猪1.2亿美元融资之后:共享住宿“三足鼎立”,谁会成为第一?


文章作者:www.vivapinoy.com 发布时间:2020-01-08 点击:578



100亿规模的共享住宿市场已经生产了三只“独角兽”。短租,即后来的小猪,通过什么方式成为巨人之一?该行业的竞争格局将会发生什么变化?

与自行车共享行业的烟雾相比,共享住宿行业一向低调,但战争似乎迫在眉睫。

2017年11月,知名国内酒店在线预订平台Piggy short rent宣布完成价值超过1.2亿美元的第二轮E融资,并正式加入“独角兽”阵营。

到目前为止,中国已经有三家“独角兽”公司走上了合住的轨道,而同期获得大量融资并试图向海外扩张的猪型短租土家(Tujia)正试图在中国市场推出合住行业的“鼻祖”Airbnb。

“三个传说站在一起”的局面已经形成。值得注意的是,在存钱罐卖空融资前一个月,老虎还收到了3亿美元的第二轮融资。依靠中国市场的股息,Airbnb很高兴地在2017年底宣布,它首次实现了全年订单利润。

三巨头在追我。谁跑得更快?他们面临什么样的行业问题?

争议与坚持

Piglet short rent,2012年8月正式推出,模仿Airbnb,最初是C2C的一家廉租房,五年后成长为一个行业“独角兽”。目前,融资总额已达2.7亿美元,估计价值超过10亿美元。

根据最新数据,截至2017年12月,小猪短租覆盖中国384个城市和100个海外城市,在中国有25万套住房,并自动上传。它每天增加1500套房子,有2000万活跃用户。

五年前,一只猪“短租”一直在争论C2C模式的住房获取方式。

陈驰,小猪短租的联合创始人兼首席执行官,负责甘吉的蚂蚁短租项目。由于与甘吉的管理层意见不一,他和王连涛共同创办了小猪短租。当时,陈驰与甘吉网络管理的最大区别是甘吉网络倾向于在线到离线,认为陌生人不可能开门接纳他人。然而,陈驰认为,发展共享经济只是时间问题。一旦鸿沟跨越,将会出现爆炸性增长。他坚信小猪短租的C2C真的能起到共享经济的作用。

小猪短租在纠纷中坚持O2O和C2C。当时,C2C模式的代表Airbnb已经完成了1.12亿美元的一轮融资。

说服个人把他们的房子放在平台上并与陌生人分享并不容易。为了让别人接受短租,陈驰本人成为小猪短租的第一个房东。出差期间,他把沙发租给了一名女学生,这名女学生自愿在北京完成他的第一份小猪短租订单。“为了获得种子用户,我们的创业团队把他们的家放在平台上,并动员他们周围的人成为房东,通过人际关系增加他们的数量。”陈驰在接受《南方日报》采访时说。这种状态持续了3年。

毫不妥协的财经梳理了小猪短租的融资过程,发现小猪短租自成立以来一直保持着一年一轮的融资节奏。在接受《南方日报》采访时,陈驰坦言,公司成立后的头三年融资被大多数投资机构拒绝。“2014年第二轮融资是最困难的,”当时房屋数量增长缓慢,数据也不好。此外,猪短租的商业模式不成熟,投资机构拒绝共享经济模式。在过去的两三年里,小猪短租一直在实践内部技能,构建产品模型和上下游服务体系,并没有做太多的推广。拓展市场主要依靠人际交流。

直到2015年3月住房供应扩大,第三轮融资才顺利开始。存钱罐卖空的住房存量在2015年大规模扩张,2014年同比增长350%,成交量同比增长500%以上。从2015年下半年开始,小猪短租慢慢展现了“供给面大幅增加,用户需求多样化”的平台效应。

2016年6月,为了战略扩张,小猪短租更名为“小猪”,取代了原来的“人类住所”

根据公开数据,2016年将有1000万活跃用户,全年营业额为11.5亿元。2017年9月,房屋数量同比增长350%,订单总量同比增长320%,平台营业额同比增长350%以上。

“独角兽”从来都不容易长大。小猪克服了住房增长缓慢和融资受挫的困难,坚持C2C模式,最终在今天的“三大”共住中占据一席之地。

机遇与隐忧

2017年,国内网上短租行业逐渐进入爆发期。据艾瑞咨询(iResearch Consulting)发布的《2017年中国在线短租行业调查报告》,2016年中国网上短租市场交易量将达到87.8亿元,预计2017年将达到125.2亿元。根据SaaS风险投资公司的数据,2017年是中国在线短期租赁初创公司获得史上最多融资(13次)的一年。

就在小猪宣布完成E轮融资的前一个月,老虎宣布在线平台已经收到携程和全明星投资基金牵头的3亿美元的E轮融资,价值超过15亿美元。此前,Airbnb在2017年3月完成了10亿美元的F轮融资,估计价值超过300亿美元,预计将于2018年首次公开募股。

流动和资本都在与共享住宿行业的领先公司汇合。土家族、小猪和Airbnb三家“独角兽”公司已经基本确定了市场结构。

Tucker成立于2011年,凭借B2C模式在共享住宿行业建立了稳固的立足点。它通过各种形式的合作迅速获得住房,包括房地产开发商的闲置住房、品牌公寓、塔克拥有的自有公寓、个人住房等。它还整合了携程和去哪儿的旅舍业务,并收购了蚂蚁短租。目前,土家的房子有65万套,在国内短租市场排名第一,而小猪有25万套,Airbnb在中国有15万套。

毫无疑问,老虎在住房供应和产业联盟方面更有优势。然而,一些业内人士在接受《界面新闻》采访时表示,“虽然他们已经获得了携程网等大容量的在线门户网站,但据了解,土家族的人流仍然无法支撑像现在这样多的房屋,一些房屋已经签署了合作协议,但还不够。”。

此外,土家族的标准化服务并不是所有地主都能接受的。相反,小猪坚持住宅的特色和多样化,并将在2015年7月后开始增加个性化的住房供应。前媒体人潘采夫加入后,为文艺青年推出了“城市之光”书店住宿计划,以及入住花店、剧院、村庄等一系列特色项目,吸引越来越多的艺术家、媒体人和自由职业者成为猪地主,受到越来越多年轻人的青睐。

Airbnb也在2015年进入中国市场,当时两家国内公司在互相争斗。据此前媒体报道,Airbnb和Piggy占据了80%的C股市场份额。Airbnb起初对其在中国的发展不满意,两年内更换了四名高管。原因是进入中国市场后,Airbnb仍专注于自己擅长的行业和社区,但在服务体系方面做得不够。受挫的Airbnb最近也在调整其在中国的战略。Airbnb联合创始人兼首席战略官内森布莱夏奇克(nathan blecharczyk)透露,该公司在中国市场的增长率已经超过美国,预计到2020年,中国将成为Airbnb最大的市场。

虽然从Airbnb开始,小猪在本地化方面做得更好。除了建立市场,它还提供摄影、信贷、安全、住宿和清洁等基本服务。据了解,许多国内招待所业主可以通过Airbnb渠道获得更高质量的客户,但同时他们不得不依赖小猪提供的基本服务,如智能门锁。小猪的一轮电子融资将主要用于扩张新城市、改善服务生态和品牌,最大金额将用于基础设施建设。

陈驰说,短期租赁模式早期似乎在荒野中成长,没有供应,没有信用基础,也没有用户意识。虽然已经形成了平台效应,但仍面临三大问题:法律法规、基础设施和信用体系。

像酒店业一样,s

此外,虽然共享住宿企业一直强调产品特色、个性化需求和住宿体验,但在价格、舒适性和便利性方面仍落后于许多国内连锁酒店。业内一些人士指出,相关法规和标准尚未形成,C2C共享住宿尚未获得合规状态,这可能是Piggy和Airbnb未来发展面临的最大挑战。

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