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家电市场唯一机会在终端,厂商直接抢人还是锁定胃口?


文章作者:www.vivapinoy.com 发布时间:2020-02-13 点击:824



赢得终端是当务之急,为了抓住用户,也有必要锁定他们的胃口。

今年以来,在红海饱受战争摧残的低价家电市场中,除了下降趋势、需求低迷、前景迷茫之外,一线家电的主流消费者已经走出“快速分化”的新趋势,消费正在成为新的生产力,这让许多家电制造商既惊讶又惊喜。

因此,家电市场的唯一机会是在终端。无论是家用电器品牌还是家用电器零售商,当前市场竞争的焦点不再仅仅是“杀死竞争对手来实现自己”,而是“让用户锁定他们的胃口”。因此,有必要与用户交朋友,甚至让用户成为自己的朋友。他们可以听取和信任制造商的建议,从而控制消费趋势的变化和一轮又一轮的趋势。

具体来说,家电制造商的终端战有几个有利的条件和因素。除了国家层面,近年来我们积极创造“敢于消费、鼓励消费、刺激消费”的新局面。与此同时,市场的消费者应用端出现了新的变化:“首先,消费者自我的全面觉醒。在一线家电市场发布,这意味着个性化、多样化和分层消费的需求已经爆炸。结果是三维的。首先,家电企业主导世界的时代已经结束,但现在有必要在每个地区深化差异化和定制化产品的培育。第二,过去一家企业有几十万种SKU产品在市场上竞争,但现在也有一种情况,一家企业可以用十多个SKU抢占市场份额。

一方面,消费者需求是开放和多样化的;另一方面,消费圈加速到地面,用户愿意为好产品付费。因此,产品引领消费的时代已经开始显现迹象。

第二,消费文化的全面复苏。在不断下滑的市场渠道中,许多家电制造商感到欣慰的是,在过去30年里完成了“从零开始”的普及之后,家电消费开始了新一轮的“从零到好”。其核心是追求质量消费、时尚消费和绿色消费。

背后是一种悄然复苏的中国特色消费文化。越来越好的中国家庭正在追求更好的生活。家用电器在家庭中的作用没有减弱,而是加强了。因此,家电制造商掌握这一轮消费变化非常重要。

目前,许多家电制造商又一次到达了一个新的起点,那就是他们需要重新研究用户,分析市场,洞察趋势,不仅抢人,而且抢人眼球,锁定胃口,然后再引领潮流。以便迅速做出一轮导致市场变化的商业决策,并促进销售。密切注意执行!

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