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科技圈再现赌局:黄章阿里对赌魅族手机销量 超2000万台将安装YunOS系统


文章作者:www.vivapinoy.com 发布时间:2020-01-07 点击:1647



科技圈再现赌局:黄章阿里对赌魅族手机销量 超2000万台将安装YunOS系统

一周前,阿里巴巴和魅族联合宣布阿里巴巴向魅族投资5.9亿美元。加上海通开元基金投资6000万美元,魅族本轮融资共获得6.5亿美元。然而,除了金额之外,双方都没有公布太多的投资细节。如何分配股份?有附加条款吗?双方对尤诺斯有什么协议吗?这些问题继续折磨着每个人的好奇心。

PingWest Pinto得知阿里巴巴投资魅族,并达成赌博协议,要求魅族在2015年前发货2000万台。如果这个销售目标在年底前无法实现,阿里巴巴将获得进一步收购魅族股权的权利,张煌对魅族的控制权将进一步丧失。销量超过2000万后,魅族将在其所有手机上安装阿里巴巴云操作系统,这意味着放弃目前基于开源安卓的Flyme操作系统。

这两个条款相当苛刻。

魅族2013年的出货量只有200万台,2014年可能会达到400万-500万台。2015年的销售目标是2000万台,即实现400%的增长率。在竞争激烈、智能手机销售增速放缓的中国市场,可以想象魅族将难以实现这一目标。然而,魅族除了公关之外,在海外市场没有什么好的结果可以报道。

2000万的数字也超过了魅族此前设定的目标。魅族12月份正式宣布销售100万台,1月份销售150万台,包括MX 4、MX 4 Pro、美兰Note、美兰等产品全线上市。在2014年底魅族高管的公开评论中,魅族设定了全年1000万台的销售目标。后来,这个目标逐渐变成了1000万到1500万台。在宣布接受阿里巴巴的战略投资后,魅族白永祥开始表示:“魅族今年的出货量目标将是2000万部手机,魅族的增长率将是400%

”2014年10月,魅族和阿里巴巴已经在云诺上进行了尝试。双方共同推出了基于YunOS 3.0 Flyme操作系统的MX 4特殊型号,并在天猫上销售。目前,魅族销售的大部分机型仍然配备有基于开源安卓的Flyme操作系统,由魅族定制。张煌也一再强调Flyme操作系统作为入口的重要性。

在这个融资协议中,魅族将在未来变成尤诺斯。也许Flyme YunOS的表层仍然可以保留,但底层将基于Arroyono,大量Arroyo移动应用将被植入系统。魅族手机将成为阿里巴巴的入口。

魅族面临着从股权到制度的迷失风险。一旦押注失败,阿里巴巴可以控制更多股份,魅族将在更大程度上融入阿里巴巴。也许这不是像UCweb那样的全资收购,至少它将拥有与阿里增加新浪微博账户后同样的控制权。

你为什么要拿钱?

据平西报道,有许多国内投资者对魅族感兴趣。那么,为什么阿里提出如此苛刻的条件,或者魅族选择阿里?即使在看到最新的销售进展后,张煌真的“膨胀了”,他应该知道实现2000万销售额的目标有多难。

对于魅族来说,最理想的情况是许多风投和阿里巴巴联合投资,能够在他们之间取得平衡,并且不接受如此苛刻的赌博协议。

然而,问题在于魅族自身未来的强烈不确定性,这使得风投们有跟随的心,而不是领导的意志。风投追求未来的退出,要么上市,要么合并。没有一家大型资本带头对魅族的未来进行巨额押注和担保。那些循规蹈矩的人不会为自己买单。

腾讯和百度情绪不佳。阿里巴巴和岐狐360是唯一能在中国支付这么大一笔钱并渴望投资手机制造商的公司。曾经联系过魅族的周弘毅最终选择了酷派,阿里巴巴选择了魅族。

在过去的2014年,魅族选择了一条类似小米的道路。我希望以更低的价格(土地定价法)和更丰富的产品线来追求销量,这将挑战魅族的生产链能力和研发能力。但是这种模式最大的问题是对金钱的渴望。因此,即使条件苛刻,未来有失去公司控制权的危险,张煌也只能选择接受阿里巴巴的“战略投资”。

只有这样魅族的游戏才能继续玩下去。

一场时间战争,两个对手

赌博协议的存在使得魅族和阿里巴巴之间的关系更加复杂。阿里巴巴愿意完全开放其电子商务资源来帮助魅族提高销售额吗?没有阿里巴巴的全心全意的帮助(这可能会绊倒你),魅族能实现2000万的销售目标吗?

赌博协议达成后,赌博也正式开始。面对魅族创始人张煌和“阿里尤诺斯之父”王建,双方正在争夺魅族数十亿美元公司的未来控制权,这是一场关于时间的游戏。

时间滴答,滴答向前,2015年还剩10个月零11天。在2014年的最后四个月,魅族以“每个月都有新机会”的节奏扔掉了所有的卡片。销售速度加快对魅族的生产链供应和质量控制构成了严峻挑战。当然,生产链和质量控制是每个手机制造商必须面对的困境,但魅族需要做的不仅仅是跑完每一个陷阱,而且不能通过规避动作拖到最后。

魅族如何全速冲刺,阿里巴巴如何迫使其屈服,将成为2015年最激动人心的商业故事之一。真实的商业世界远比商业战争电视剧残酷。

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