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全程植保解决方案:三大质疑迫使企业转型


文章作者:www.vivapinoy.com 发布时间:2020-01-14 点击:872



整个植物保护提出至今已有十多年,但仍没有明确的定义。加州环保局农药管理部门程振华认为,全植物保护实际上是外国跨国公司与时俱进的营销策略。这一概念引入中国后,取得了辉煌的成绩,但也面临着困难。每个人都担心这个不成熟的孩子会过早死去。因此,在推广和实践的道路上不断调整思路,已成为所有参与植物保护全过程的农药公司的共同选择。

连续试水员

中国正处于从传统农业向现代农业转型的关键时期。农村人口的减少、劳动力的短缺和政府支持的增加加快了土地流转的速度,大型种植者和专业合作社的数量逐年增加。同时,现代农业不仅需要高质量的农产品,还需要全方位的服务,这给农药企业和农业企业带来了机遇和挑战。

2001年,为了满足市场需求,跨国公司先正达公司率先提出了“作物解决方案”的概念和原型。先正达前高级市场经理牛于之表示,从种子到餐桌的整个产业链的服务理念首先被提出,然后不断延伸,试图通过为农民提供套餐服务和植保解决方案来减轻农民的劳动强度和经济负担。先正达已经为水稻和玉米等各种作物制定了详细的计划,这些计划已经得到了市场的认可。

然后在2007年,拜耳作物科学(中国)有限公司(以下简称“拜耳”)建立了“更多水稻”项目,为水稻种植户提供“独特的”作物解决方案和服务。据拜耳广东某地区销售总监介绍,整个项目推广最热的季节是2010年左右,尤其是柑橘,公司的组合“螨虫危险安泰生旺姆特”取得了前所未有的成功,受到果农的欢迎。“整个植物保护项目的启动在农民和经销商的心目中树立了更专业的形象。”巴斯夫还成立了一个功能性作物保护部门,开发传统作物保护产品以外的解决方案。

整个植物保护计划的提案确实为外国公司赢得了第一名。江苏惠丰农药有限公司营销经理泰邵杰表示,阿维菌素、三唑膦、水胺硫磷等产品以前在水稻产区很受欢迎。然而,通过实施全植物保护计划,康宽、福格、稻藤等水稻农药在湖南、湖北、江西、安徽等水稻市场占有60%的市场份额。

迫于无奈,国内企业只能纷纷效仿。江苏龙登、中化农药、植物龙、陕西农心等纷纷涉足。

三大疑问困扰着“全过程植保解决方案”的实施。虽然许多企业都在这样做,但目前还没有确切的定义和标准,大多数企业都在混乱中摸索前进。陕西农心农作物经理张建军表示,已经为陕西农心的苹果、水稻和小麦等农作物形成了一整套解决方案。然而,陕西农心称之为“涉过浑水”,没有标准或参考。

尽管所有参与的公司都或多或少地从植物保护的整个过程中获益,但该行业从未停止质疑植物保护的整个过程。当同样的计划被用来征服世界时,它是否会产生抵抗,这是第一个引起很多关注的焦点。

湖南农药工业协会秘书长王建禾(Wang Jianwo)表示,以水稻溶液为例,从种子处理到育苗、移栽、分蘖拔节、孕穗期和全抽穗、灌浆的水稻生长过程在长江以南和长江以北有很大不同。水稻病虫害和杂草发生的类型和时间不同,农药的适宜时间和用量也不同。因此,大米溶液自然会因地而异。就连长江以南的湖南和广西,甚至湘南和湘北也不一样。他说在Oc

企业的产品线也成了另一个疾病点。企业的生产线能否真正实现整个过程?杜邦作物保护部销售代表陈霍农表示,该公司目前只有几种作物(如蔬菜)有一些全方位的解决方案。例如,徐闻胡椒推广的全方位植物保护受到种植者的高度追捧,其经典组合“康宽阿砣”因其杀虫杀菌活性而得到认可。陈火农表示:“全过程植保方案不多的原因很大程度上是由于公司产品生产线的限制。”他指出了目前全过程植保企业面临的尴尬。

强大的外国公司面临产品不足的尴尬,尤其是对国内企业而言。国外专利复合产品为国内企业设置了技术壁垒。湖南省一位资深人士表示,如果没有氯虫苯甲酰胺或氟虫苯甲酰胺产品,几乎不可能在水稻区实施整个流程计划。

第三个有争议的问题是整个植物保护系列可以顺利到达终点。即使一些企业扩大了产品线,拥有了完整的产品链,他们在将产品送到终端时仍然会面临困难。陕西农心投资控股有限公司农作物项目经理张荣表示,企业一般都通过传统渠道。当分销商或零售商推动选择一整套产品包时,他们可能只愿意接受一些产品,因为价格和渠道的原因。他进一步举例证明,与计划相比,有5种产品可以解决水稻全程病虫害,但零售商只接受3种产品,这将导致产品的缺乏(或不完整)。看到这个结果,有些人惊呼:也许只有农资企业流通领域的省级平台(经销商)更适合实施整个植保计划!

拉长链条,寻找出路

陕西农心产品经理张建军表示,产品硬件问题对国内企业来说是不可避免的,不是价格或药物效应的问题,而是农民用药习惯的问题。为了更好地推进植物保护的全过程,各公司一直在思考和改造。

陕西美邦、海尔、陕西农心等企业选择缩短植物保护链。例如,陕西农心与20%的丁香梭状芽胞杆菌SC结成战略联盟,延伸到河南、陕西等吉林地区,重点防治苹果树腐烂病。通过与江苏农药研究所的战略合作,两家企业注册制剂,交叉目标疾病,共享原药,对小麦赤霉病(25%蓝细菌酯)有很好的效果。

一些代理企业,如国兴农,通过代理优质产品组合,在全行业树立了专业植保管家的形象。上海绿色产业园还代理先正达的“宝剑”,广西田园诗先后代理杜邦的“凯恩”和日本农药“龙哥”等产品,试图通过代理来补充产品短缺。

也有一些企业,如植物龙(Plant Dragon),延伸产业链,丰富产品线,满足用户的深层需求,进一步细分作物市场。

(钱普贵)(编辑:董闫学)

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